處處留心,善用資源

小沙漏鍊金術
新產品的開發和新市場的開拓,並非一定要親自去研發技術和市場調查,有時哪怕是生活中很小的一件事,就能觸動你發明創造的那根神經。比如,一條簡短的信息、發現某種產品的缺陷、注意到某種需求在不斷增長等等。其實身邊一些熟視無睹的事物中,往往孕育著最多的發明創造,而人們面對機遇,卻常常做出懷疑自己的反應:「能這麼容易嗎?」「別人早就想到了吧?」就這樣,他們與賺大錢的機會擦肩而過。其實,只要在生活中、經營中做一個有心人,就能成功。也可以這麼說:有心者,賺大錢。
From:大都會文化‧行銷管理報

西村金助是一個製造沙漏的小廠商。沙漏是一種古董玩具,它在時鐘未發明前用來測每日的時辰,時鐘問世後,沙漏已完成它的歷史使命。而西村金助卻把它作為一種古董來生產銷售。
沙漏作為玩具,趣味性不多,孩子們自然不大喜歡它,因此銷量很小。但西村金助找不到其他比較合適的工作,只能繼續從事他的老本行。沙漏的需求越來越少,西村金助最後只得停產。唉聲嘆氣了幾天後,西村也想開了,決定先好好休息和輕鬆一下,生意的事等有機會再做。於是,他便每天都找些娛樂,看看棒球賽,讀讀書,聽聽音樂,或者帶著妻子孩子外出旅遊。
一天,西村翻看一本講賽馬的書,書上說:「馬匹在現代社會裡失去了牠運輸的功能,但是又以高娛樂價值的面目出現。」在這不引人注目的兩行字裡,西村好像聽到了上帝的聲音,高興地跳了起來。他想:「賽馬用的馬匹比運貨的馬匹值錢。是啊!我應該找出沙漏的新用途!」
就這樣,從書中偶得的靈感,使西村金助的精神重新振奮起來,把心思又全都放到他的沙漏上。經過幾天苦苦地思索,一個構思浮現在西村的腦海:做個限時三分鐘的沙漏,在三分鐘內,沙漏上的沙就會完全落到下面來,把它裝在電話機旁,這樣打長途電話時就不會超過三分鐘,電話費就可以有效地控制了。
想好了後西村就開始動手製作。這個東西設計上非常簡單,把沙漏的兩端嵌上一個精緻的小木板,再接上一條銅鏈,然後用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品,看它點點滴滴落下來,雖是微不足道的小玩意,也能調劑一下現代人緊張的生活。
擔心電話費支出的人很多,西村金助的新沙漏可以有效地控制通話時間,售價又非常便宜。因此,一上市,銷路就很不錯,平均每個月能售出三萬個。這項創新使看似沒有前途的沙漏轉瞬間成為生活有益的用品,銷量成千倍地增加,面臨倒閉的小作坊很快變成一個大企業。西村金助也從一個小業主搖身一變,成了腰纏萬貫的富豪。西村金助成功了,賺了大錢,而且是輕輕鬆鬆,沒費多大力氣。可如果他不是會運用潛在智慧,即使看了那本賽馬的書,也逃不脫破產的厄運,還很可能成為身無分文的窮光蛋。
這則故事給人們一個啟示:成功會格外偏愛那些有心人。
「畫餅」成為「真餅」
日本的山本旅館僻處一隅,自開業以來一直生意清淡,正處於危急之中。
一天,旅館主人眼望著後面的荒山禿嶺出神。人道是「天時、地利、人和」,而這裡首先是沒有奇特誘人的風景,又缺少舉世文明的文物古蹟,怎樣才能把顧客吸引來呢?望著,望著,主人有了主意……
不久,該城的大街小巷貼出一份奇特的海報,落款是「山本旅店啟」,海報上寫道:
「親愛的旅客:您好!本旅館附近擁有常流的清泉,後山有大片空地,寬闊無邊,滿山的青草是一望無際、廣闊無垠,在這浩瀚的原野上,還有許多奇花異草來點綴,真是錦上添花。這個美好的地方,專門留給投宿本店的旅客植樹之用。您若有雅興,歡迎前來種下小樹一棵,本店可委派專人為您拍照留念。樹上還可掛上一塊木牌,上面刻下您的尊姓大名和植樹日期。這樣,當您再度光臨之時,必定能看到您親手栽下的小樹已經枝繁葉茂。本店只收取樹苗費二千日元,並將永久代管您植的樹。」
這張小小的海報很快就傳開了,人們議論紛紛,互相轉告:「喂,我看在旅館後面植樹留念,倒真是一件挺有意義的事呢!」
「對呀,我的小孩剛好今年出生,要是去那兒給他種棵同齡樹,那該有多麼深的意義啊!」
很快,山本旅館不再為客源發愁了,種植紀念樹的人紛紛而來,呈現一派熱鬧非凡的景象。客人中,有天真爛漫的兒童、舞墨吟詩的文人;有腰纏萬貫、一擲千金的巨富,也有專心學業、追求功名的學子;有治國安邦、日理萬機的政界要人,也有身微言輕、忙忙碌碌的尋常百姓。總之,五花八門,應有盡有。顯然,在他們的心中,都有著一片難以忘卻的鬱鬱綠洲。 後來因顧客太多了,山本旅館全數留下了原本因經營慘澹而準備辭退的員工,更新招募了一批服務員。幾年後,山本旅館的後山上已是林木蔥鬱、風景迷人,呈現出誘人的景色。當然,旅館的主人也就此賺足了錢,而原先陳舊不堪的館舍也被雕樑畫棟、氣勢恢弘的山本賓館取代了。
一個巧妙的說法,竟使「畫餅」成為「真餅」,可見語言的魅力有多大。
用收藏發大財
一九九四年三月二十二日,在中國滕州市墨子書院,李福民率世界之先舉辦「中外異形酒瓶展」,展出了他花費近二十年心血精心收藏的二千多支、一千五百餘種形狀奇特的酒瓶精品,吸引了十萬多名中外參觀者,各種媒體爭相報導。同年八月,在韓國舉辦的酒類博覽會,曾專邀他前往參加,李福民一下變成了「名人」。
其實李福民是滕州煙酒糖茶公司的營業員,只是他從小對收藏有興趣。一九七七年工作後,他的收藏興趣轉向了形狀奇特的酒瓶,閒暇之時,他便有意無意的琢磨酒瓶的形狀,從此與酒瓶結下了不解之緣。他認為人們長期以來只重視對酒質文化的研究,而不重視對酒包裝文化的研究,他要填補這一空白。
在李福民收藏的瓶子中,有一個寫著英文字母的酒瓶,它由厚厚的透明玻璃做成,瓶頸形狀有點像軍用水壺,一面呈半圓形,印有字母,另一面則是光滑的平面,瓶底有一凸出的狼頭,張著嘴。這是「杜松子狼牌酒」酒瓶,距今約百載,是第二次鴉片戰爭期間荷蘭軍人裝在衣袋裡的酒瓶。
這支瓶子的獲得也頗有意思。大約是一九九三年,他去北京出差,在圓明園遺址附近的廢品收購攤中,發現一個用麻繩拴著瓶頸、已呈深褐色且髒兮兮的瓶子,被小攤販扔在一邊,據說是原主人用了好幾輩子,一直盛煤油的。
李福民對酒瓶的研究頗有心得。酒瓶融文學、書法、繪畫、雕塑於一體,不僅具有一定的實用和經濟價值,同時也具有較高的考古、美學、文學價值,它不僅給人以藝術的享受,同時也給人以視野的開闊、知識的啟迪。
其他靠收藏發財的還有:收藏古幣,收藏電話卡,收藏煙盒、火柴盒等,各位不妨試一試。

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