廣告預算到底應該多少錢?

EMBA雜誌編輯部/文
「我們公司的廣告預算,到底應該是多少錢?」美國一家行銷顧問公司的總裁麥基(Steve McKee)表示,不管公司是大是小,這是企業主常常會問他的問題。

麥基日前於美國商業週刊SmallBiz季刊上,針對這個問題進行回答。他表示,公司在決定廣告預算時,第一步要先想辦法找出,公司所在業界,廣告預算平均占一家公司營收的比例。從業界上市公司的年度財報中,可能找得到這個數字。
萬一找不到任何上市公司跟自己的情況夠相似,麥基建議不妨從營收的五%開始。實際執行之後,再根據公司的市場規模、對手的廣告預算、公司希望的成長速度等,調整廣告預算,經驗逐漸累積之後,適合公司個別情況的數字就會慢慢浮現。
麥基舉例,公司眼前想追求的是營收,還是利潤成長(換句話說,想要儘速變大,還是想要賺錢),兩種不同的經營哲學,廣告的預算差別就會很大。
他提醒,在媒體上打廣告,是行銷中最容易被看到,同時也是最昂貴的工具,然而因為公司的大小或所在業界,廣告不見得是最適合的做法,有時反而應該以行銷活動取代廣告。
麥基以自己的行銷顧問公司說明,雖然客戶散佈全美,但是因為公司規模太小,打全國性的廣告投資報酬率過低,因此公司不買傳統媒體的廣告,而是積極採用DM、網路行銷、公關活動等取代。
麥基強調,理想的廣告預算並沒有所謂的標準答案,公司必須根據自己的整體情況,打出最適合的如意算盤。
文章來源:EMBA網站(2009年2月)

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