EMBA雜誌編輯部/文
「我們公司的廣告預算，到底應該是多少錢？」美國一家行銷顧問公司的總裁麥基（Steve McKee）表示，不管公司是大是小，這是企業主常常會問他的問題。
麥基日前於美國商業週刊SmallBiz季刊上，針對這個問題進行回答。他表示，公司在決定廣告預算時，第一步要先想辦法找出，公司所在業界，廣告預算平均占一家公司營收的比例。從業界上市公司的年度財報中，可能找得到這個數字。
萬一找不到任何上市公司跟自己的情況夠相似，麥基建議不妨從營收的五％開始。實際執行之後，再根據公司的市場規模、對手的廣告預算、公司希望的成長速度等，調整廣告預算，經驗逐漸累積之後，適合公司個別情況的數字就會慢慢浮現。
麥基舉例，公司眼前想追求的是營收，還是利潤成長（換句話說，想要儘速變大，還是想要賺錢），兩種不同的經營哲學，廣告的預算差別就會很大。
他提醒，在媒體上打廣告，是行銷中最容易被看到，同時也是最昂貴的工具，然而因為公司的大小或所在業界，廣告不見得是最適合的做法，有時反而應該以行銷活動取代廣告。
麥基以自己的行銷顧問公司說明，雖然客戶散佈全美，但是因為公司規模太小，打全國性的廣告投資報酬率過低，因此公司不買傳統媒體的廣告，而是積極採用DM、網路行銷、公關活動等取代。
麥基強調，理想的廣告預算並沒有所謂的標準答案，公司必須根據自己的整體情況，打出最適合的如意算盤。
文章來源：EMBA網站（2009年2月）
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