挑選加盟品牌的六大標準

近日來,品牌和加盟版塊的人氣比較旺,朋友們也經常提到這麼一個問題,說以前沒有從事過某服裝的經營,現在看到服裝業如此好賺,自己好手癢心癢,想投點資也到這個海裡游游泳,順便撈上一把,可是由於沒有經驗,下列一些經驗,可供參考:
From:《搶賺人民幣的金雞母》

一、產品是否受歡迎
服裝是一種特殊的商品,它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好,產品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。
首先,該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售資料,也可以從側面了解,由賣場、經營過該品牌的代理商處了解它的銷售情況。
其次,根據該品牌的定位以及產品風格,在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。
第三,要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,儘量避免矛盾和衝突的可能性。
需要指出的是,產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉澱的結果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上播放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
二、利潤如何
這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略算上一筆帳吧。你需要的投入大概有:
1、店面租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)。
2、店面裝潢費用(一次性投入)。
3、貨品資金(如四十五%的進貨折扣,那麼零售價值在十萬元的貨品,你需要支付四‧五萬元)。
4、人員薪資。
5、每月的店面日常開銷(水電費用等)。
預計的收入:
根據店面所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減,估計一下你的利潤範圍大概會在什麼樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它的投資?孰優孰劣,高低立現。
三、品牌在商場中處於什麼位置
在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店面周邊商圈的同行情況,要做到心裡有底。
如果你所在地區的消費水準尚不能跟經濟發達地區相比,那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店面周圍連著開了很多家的休閒裝品牌,競爭特別激烈,那麼你可以錯開經營範圍,將目標鎖定在淑女裝或上班族服裝上,效果一定會更好;又或者當地的消費者偏愛產地在日本的女裝,不喜歡香港產的,那麼你可以優先考慮加盟日本的品牌……把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰:
1、你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?
2、當地能接受的產品價格帶範圍。
3、你希望加盟的品牌風格是休閒裝、淑女裝,還是上班族服飾?
4、當地消費者在服裝購買上有什麼特殊的偏好?
5、你計畫投資多少?
這時候你的目標品牌範圍已經縮小到了一定程度,可能已經產生了幾家候選的品牌,然後你可以再根據我們後面提到的專案一條條來進行篩選。
四、公司的發展是否健康
了解清楚品牌公司的發展情況,包括發展歷史、現狀和未來走勢,對你的選擇十分重要。作為你的供應商,同時也是生意的合作夥伴,你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。
如果條件有限的話,至少應該弄清楚公司的以下基本情況:
1、發展第一家加盟店到現在有多少年歷史?
2、目前有多少家直營店,多少家加盟店?計畫擴張到多少家店?
3、這家公司的信用情況好嗎?
4、公司同時經營的品牌一共有幾個?
5、除了總公司之外,公司有沒有其他地區的分公司或辦事處?
6、公司是否有擁有自己的生產基地?
7、你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?
當然,這裡要指出的是,成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高,收取的加盟費也高,就是說准入門檻高了,同時能提供的各項支援和服務比較完善,你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少,但是由於尚未定型,可能遇到的各種問題會比較多,相對冒的風險要大些。兩者的取捨就要看你自己的投資預算和生意經驗了。
五、是否能正常的得到供貨
這一條往往會被很多人忽略掉,但其實確實非常重要。哪怕你在其他方面都做的完美無缺,但你想要的暢銷品種經常斷貨,你的生意怎麼會好呢?
同時,要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員,他們一定會拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實際情況是,現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題,這一點一定要有充分的思想準備──除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌,你才可以充分信任他們。
不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以透過公司,或者其他種種管道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼,直接打電話去諮詢他們,得到的回答才是最真實可信的。
六、培訓和服務支援情況如何
目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗,要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓支援。從店面形象、陳列指導,小到貨品管理、促銷手段的運用,如果公司能夠有一整套的方法培訓你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子裡刻出來的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水準如何,很簡單,多看幾家不同地區的店,情況就一目了然了。這一點,像佐丹奴、Hand Ten登這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作,從第一天開始,公司就會為你制定詳細的培訓計畫,哪怕你原先的經驗值為零,你也絲毫不用擔心,只要跟著培訓計畫學習,你就會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。
但對很多尚在發展期的本土品牌來說,這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之後,就無聲無息了,既沒有培訓課程,也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說,這幾乎就等於斷送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作,你對自己的信心還有多少?
所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支援。

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