作者：王友倫 新局企管網執行長
B2B行銷和 B2C 行銷兩者之間沒有想像中的差別那麼大，至少就提出產品或服務的方案、廣告文案的撰寫、廣告設計、直效行銷，都有很多相似之處，一般人把他們想成是完全不相干的兩件事，那是不正確的。
基本上，企業採購人員和消費者一樣，都會對相同的誘因和技巧有所反應，如果你把他們當作另一個世界的人，毫無感情，那麼你的提案會沒有力量，了無生氣，因此不要硬將他們分成消費者和企業，而是先從消費者的角度出發，再根據消費者是誰、他們在哪裡，做適當的修正。
From：EASY企管報
企業的管理制度與工作環境若能造成員工的切身感，員工的潛力至少可以發揮到十成以上。—王永慶
王永慶認為，企業是老闆的，企業的成敗與老闆有切身關係，當然會下苦心去經營。至於員工，是領薪水的，自然不會為企業賣命，因此一定要創造出員工對企業的切身感，其潛能才會被激發出來。
那麼，要如何使企業的管理制度與工作環境造成員工的切身感呢？王永慶提出「責任承包制」，即找一個適當的人來掌管工廠，負責一切生產、營業以及盈虧責任，台塑總部則在財務、採購以營運發生異常時從旁加以協助。
From：王永慶的人生智慧電子報
人類會記得聽到資訊的20%、看到資訊的30%；但如果能同時聽到、看到，記得的資訊可以提升到50%。所以顯然使用視覺輔助工具的溝通效果，幾乎是不使用的3倍。透過視覺講解或溝通的資訊，能在腦海裡留下直接且深刻的印象。
身為超級業務員，我曾十分抗拒使用視覺輔助工具。「我不需要這些玩意，」我想：「我可是超級業務員。」但是之後我上了一堂高階訓練課程，不僅了解視覺輔助工具的威力，更學到原來它們還能促進成交率、提高成交金額。沒錯，銷售同樣的產品時，相較於直接和客戶說話，運用視覺輔助工具不只能讓更多客戶成交，他們甚至願意多掏點錢購買相同的產品。就這樣，我完全屈服了。我開始在每一次推銷使用視覺輔助工具。
From：業績是勉強出來的！電子報
他的父母，個性截然不同：母親是個虔誠的基督教徒，她勤快、節儉、樸實，家教嚴格；而父親卻是個講究實際的花花公子…
美國早期的富豪，多半靠機遇成功，唯有約翰．戴維森．洛克斐勒（John Davison Rockefeller）例外。他並非多才多藝，但異常冷靜、精明，富有遠見，憑藉自己獨有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。在他漫長的一生中，人們對他毀譽參半，有人認為他只不過是極具野心、唯利是圖的企業家，也有人恭維他是個慷慨的慈善家。但不管怎樣，作為美國歷史上第一個十億富翁，作為石油鉅子，他在相當一段時期控制著全美國的石油資源，並創設了托拉斯企業制度，在美國資本主義經濟發展史上佔有重要的一席之地。
From：360 doc分享文章
今周刊．撰文：林易萱、林宏文
宏碁即將在四月八日召開全球記者會，地點就選在中國本土筆電王聯想的老巢北京，董事長王振堂御駕親征的意味濃厚；在擊敗惠普成為歐洲第一後，只要再拿下中國，宏碁就有機會坐上全球一哥的寶座！
四月八日的北京，還在融雪的季節，春寒料峭。宏碁董事長王振堂，選擇在這一天，將率領公司的高階主管，在北京召開全球記者會，宣示「宏碁成立三十三年以來，最重要的轉型已然完成」，新宏碁，就要誕生！
這場被視為宏碁今年最重要的活動，從地點的選擇，就能看出宏碁的野心。
文．高永謀/攝影．鄭暐琪
先問自己：「可以從事這行10年嗎？」
如果個性不是積極、主動，勇於在第一時間解決問題的人，就不要輕易嘗試創業，以免一時被創業夢沖昏了頭，開了公司卻完全不知道如何拓展業務，最後鎩羽而歸。
From：理財週刊
封王的秘密 30年不敗致富心法
今周刊．撰文：劉俞青 攝影：聶世傑
台灣新首富誕生！在金融海嘯中，蔡萬才家族以33億美元的身價，第一次拿下台灣首富寶座。根據《今周刊》計算，2008年底，富邦集團總市值首次勝過國泰集團；2009年3月，領先的差距更持續擴大；這恐怕是史上第一次，台灣金融龍頭寶座，換人做看看！
台灣在一九九八那年，爆發本土型金融風暴，那一場衝擊，讓才剛要茁壯的富邦集團，狠狠跌了一跤，差一點爬不起來。
經過十年的生聚教訓，大家長蔡萬才親上火線督軍，兩子蔡明忠、蔡明興也從此記取經驗，勵精圖治；今年三月的《富比世》（Forbes）雜誌，蔡萬才家族以三十三億美元、相當於新台幣一千一百億元的身價，躍升成為台灣首富。
廖志德 老師
經常跑顧客現場的公司有福了，因為您們願意敞開心胸和消費者進行無障礙的溝通，所以有機會最快地獲得第一手市場消息，而不是人云亦云的傳聞，投注心力和顧客一起工作和生活，將是您們無人望其項背的競爭力。
現場是製造產品、實現服務的地方，更應該是顧客與企業產生交集與互動的地方，轟隆作響的沖壓工廠是生產現場，人聲鼎沸的火車站是服務現場，川流不息的網路部落格是虛擬現場，各式各樣的現場存在於企業經營的各個環結，而其中有許多是經理人足跡罕至的地方。
From：Easy企管報
在經營技巧上也要有所創新，坐在店裡等客人上門是最笨的方法。為擴大顧客群，可主動到尚未設立洗衣服務的中小型旅館、招待所，與負責人聯繫設點接工作，而旅館床上用品更應爭取，但服務速度和衣物交回須準時，可適當給予旅館一定數額的仲介費。餐飲行業使用大量的桌布、抹布及其他布製用品，這也是洗衣店極力要爭取的客源。規模不是很大的酒樓食肆，洗滌工作一般都由洗衣店包乾。在餐飲業高度發達的廣州，不少洗衣店就依靠洗桌布生存，並發展壯大。小公司客戶是洗衣店優先爭取的對象，只要在這一塊打開局面，比較零碎的個人顧客業務即使不接，你也能賺取足夠多的收入。
From：《搶賺人民幣的金雞母》
作者:楊方儒 【今周刊】第598期
長春集團董事長林書鴻，台灣有這麼一個集團，一年營收超過1400億元，比聯發科還多出650億元，是僅次於台塑的化工集團。集團的三位創辦人，當年用三台腳踏車創業，如今年賺160億元以上，旗下大連化工每股淨值104元，超越股王宏達電與聯發科，是全台淨值最高的公司。身為這麼大的集團，股票卻是永不上市！令許多投資人扼腕。《今周刊》獨家專訪這個神祕的石化王國，為你揭露林書鴻這位神祕大亨精采的故事與經營哲學。
最近迴響