放手式談判者是有力的
真正的力量是在談判的每個面向上都保持純然的中立。
當你想成就「善」時，不可能藉由否定惡而達成。當你想做得正確時，不可能靠著否定錯誤而完成。
From：放手管理

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整理 / 經理人月刊
文章來源《經理人月刊》9月號
銷售行為中困難度最高的階段，就是如何讓各行各業的顧客埋單。美國最銷售專家詹姆斯．皮肯斯（James W. Pickens）建議，了解不同職業的客戶如何思考，並且提出正中下懷的銷售建議，將有助於提高成交機率。以下是與13種不同職別客戶的實用溝通法：

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文/黃琴雅
翁大銘一直力守的旗下企業—國華人壽，終於走上被金管會接管的結局，去年原國華人壽總部大樓夷為平地的畫面，宛如預示了國華「樓起、樓塌」的命運，這位曾經叱吒風雲的華隆集團掌門人，在台灣的政商版圖上恐將從此消失
From：財訊電子報

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位處邊陲的高雄縣燕巢鄉角宿村義守總部裡，68歲的義守集團創辦人林義守，最近接二連三搏上全國版面。
仲春時節，旗下的燁聯鋼鐵吃下專營不鏽鋼的唐榮鐵工廠股權達41％，大有購併之勢。雖然因公平會禁止，林義守已宣布不會吃下唐榮，但股東會上一舉取得五席董事，已與官股六席分庭抗禮。他對市場價格的控制力、不鏽鋼上下游的影響力，都更上一層樓。
From：遠見雜誌電子報

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當我們還只是青少年時，母親心中有兩個偶像是她希望我們能好好學習效法的。第一個就是《草原上的房子》1的作者兼主角蘿拉．英格絲（Laura Ingalls）。母親眼中的蘿拉簡直就是完美的化身，再沒有人能比得上她的了。如果我們說話時向母親回嘴，她一定會面容嚴峻、不假辭色地詰問我們：「蘿拉．英格絲會像你們這樣說話嗎？」無論是我們忘了做功課、飯後沒洗自己的碗盤，反正就是惹了任何麻煩，蘿拉．英格絲一定都會穿越時空，從十九世紀的美國草原跑到一九八○年代的以色列首都台拉維夫來，告誡我們該怎麼把事情做對。
From：左右決策的迷惑力

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作者：吳昭怡 　出處：天下雜誌 428期 2009/08
近二十年來，郭台銘在欣葉餐廳用餐宴客，全權交給王秀蘭打理，從不過問菜單。許多客人到欣葉，也都指定王秀蘭配菜。她說她的配菜關鍵是有「特異功能的！」那是什麼絕世武功？

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【文／林易萱】
鴻海一舉挖走廣達60位菁英　廣達搶回蘋果訂單
鴻海帝國年成長三○％的神話不再？為了維繫鴻海的成長動能，郭台銘顧不得對好友、廣達林百里的承諾，搶進筆記型電腦代工事業，然後，鴻海挖廣達的人，廣達搶鴻海的單。在八月底的法說會，林百里說，「挖走的都不是我們好的員工，挖過去不也沒什麼成績。」郭、林兩人二十年的交情，近乎決裂；一場天王大戰掀起的產業變局，也已展開。
From：今周刊

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