信譽是最大的資產

吸引優秀的合作者
在多數的情況下,想成功,必須仰賴合作者的幫助。與你合作的人越多,你的運勢就越旺,如果你又能正確地選擇對你有幫助的人,成功必定指日可待。
From:李嘉誠談 做人‧做事‧做生意

存在於你和合作者間的,不是利害關係,而是「友誼」「相互的尊重」。
其次,不可對合作者的才能持過高的期望,或強求合作者具備他所沒有的才能。
每個人都有其擅長和不擅長的部分。如果一味要求對方達到你的標準,不管對方是否有能力做到,只知要求,不知體諒感恩,甚至斥責對方、貶損對方,不但於事無補,還會使人心背離,失去優秀的合作者。
不過,如前所述,有些合作者是為了自己的利益才接近你的,對於此類偽合作者,一定要小心防範。
雖說如此,卻不能因此對所有合作者都持懷疑的態度。合作者的能力雖有高低,但對你有害的「有心人」,畢竟只是少數,切莫一竿子打翻一船人。
如何才能具備吸引合作者的魅力呢?其實一點也不難,只要學會下列三項秘訣,你就能成為別具魅力的人。
1、給予金錢的利益:切莫輕視利益的重要性,因為利益是吸引合作者助你一臂之力的要素,但是,過分重視利益也會破壞友誼的純度。
不給對方利益,會毀損你的魅力;給太多則可能適得其反。這之間的尺度,就靠你自己去掌握。
2、滿足情感的需要:所謂情感需要,主要是指友情、彼此的夥伴意識。滿足對方對友情的渴求,對方自然樂意助你一臂之力。
3、提高自我重要感:在提高自我重要感方面,要明確地讓對方知道,你多麼需要對方的幫助,而且除了對方沒有人有能力幫助你。這樣能大大地滿足對方的優越感,樂意為你效犬馬之勞。
如能將上述三項秘訣銘記在心,你便會散發出無比的魅力,吸引優秀的合作者向你靠近,助你邁向成功之路。
◎最大的資產是信譽
李嘉誠的良好聲譽和穩健作風,使他成為著名國際公司的合作對象。他總是能夠洞燭先機,利用各種機會與客戶建立長期的互惠關係,而不向短期暴利著眼。李嘉誠除了與客戶建立平等互利的商業關係外,還十分重視與客戶保持真摯友善的個人關係,從而使雙方獲得深切的了解和緊密的合作。
幾年前,李嘉誠決定把他所持有的香港電燈集團公司股份的十%在倫敦以私人方式出售。在計畫進行的過程中,港燈即將宣佈獲得豐厚利潤的消息。因此他的得力助手馬世民馬上建議他暫緩出售,以便賣個好價錢,可是,李嘉誠卻堅持按照原定計劃進行,李嘉誠很認真地說:
「還是留些好處給買家吧!將來再有配售時將會較為順利。而且,賺多一點錢並非難事,但要保持良好的信譽才是至關重要和不容易的。」
對於這一點,《遠東經濟評論》的評論家曾經非常精闢地說:
「有三樣東西對長江實業至關重要,它們是名聲、名聲、名聲。」
在加拿大投資赫斯基石油之後,李嘉誠的名字在加拿大已家喻戶曉,一些與李嘉誠合作的香港乃至國際上的大財團首腦都高興地說:
「我們都很信賴李嘉誠,李嘉誠往哪裡投資,我們就往哪裡投資。」
財富是成功的試金石。
李嘉誠由一個貧窮的少年到成為世界級超級巨富,他的成就的取得可以說是必然的。這種成功的必然,在於他一直擁有的銳利而長遠的目光;他開朗的性格;豁達豪爽,義字當頭的氣概;待人以誠、執事以信的品德;對問題深思熟慮後、迅速作出果敢決定,並鍥而不捨地去實施一切計畫。
無論是過去還是現在,李嘉誠身邊的人們總是異口同聲地說:
「他有先知先覺的判斷力,超人的魄力和幹勁,極強的進取心。他今日的成就,全部都是由自己的雙手和頭腦創造出來的。」
「李嘉誠的發跡靠的是『誠』,李嘉誠最大的資產也是『誠』。」
李嘉誠金言:一般而言,我對那些默默無聞,但做一些對人類有實際貢獻的事情的人都心存景仰,我很喜歡看關於那些人物的書。無論在醫療、政治、教育、福利哪一方面,對全人類有所幫助的人,我都很佩服。

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