作者：王友倫 新局企管網執行長
很多公司覺得投資新產品或開發新市場都需要大量的資金，往往是肉包子打狗，有去無回，一分耕耘不見得有一分收穫，因此最保險的作法，就是追隨市場領導者的腳步前進；可是這樣一來，產品上市的速度就比別人慢，東西也沒有特色，根本沒有競爭優勢可言。
許多偉大的創新構想，感覺上都是天才的產物，例如愛迪生發明電燈，英特爾的摩爾發明摩爾定律…而凡夫俗子，能夠做什麼創新突破嗎？其實那倒不一定，前面所說的，是屬於概念性的創新，這種概念性創新的人一般被定義為天才，他們才華洋溢，通常很早就嶄露頭角，但這類的創新其實很少，大多數的創新都屬於實驗性的創新，也就是創意構想不是天外飛來的靈感，而是經過反覆嘗試，千錘百鍊以後，才摸索出來的成果。蘋果電腦推出的iphone並不是第一款手機，ipad也不是第一款平版電腦，但是經過賈伯斯與他的團隊不斷地實驗改良之後，iphone與ipad成為親和力最夠，引導時尚與流行的手機與平版電腦，獲得了很大的成功。
在摸索的過程中，遭遇失敗是必然的，不論是投資新構想或是開發新市場都需要資源，一分耕耘也不見得有一分收穫，因此，如果不是口袋特別深，不見得要豪賭，一擲千金！也可以透過許多小賭注，尋求成功的可能性，等到有了成果，再來擴大成績。
首先，我們可以先計算自己有多少籌碼，以惠普公司為例，他們在70年代有了「掌上型計算機」這樣一個點子，希望推出可以隨身攜帶的小型計算機，這在當時確實創意十足，但是當時並不存在著適合銷售這類商品的市場，況且它的售價將會高達400美元，連惠普公司的顧問也斬釘截鐵地說「不可能」。但是當時的共同創辦人之一惠烈特就下了一個小賭注，他決定先小量生產一千台來試試看，因為縱使銷售不佳，也不致於使公司遭受重大的打擊。結果這款隨身攜帶的小型計算機獲得市場良好的反應，供不應求，也證明的惠烈特的小賭注獲得了大成功。
不只企業界用很多小嘗試來發展新產品，許多不同領域的傑出人士，也採用小賭注的方式，來提高成功率。百老匯的知名喜劇演員洛克在大型表演之前，會先帶著笑料的草稿到小型的表演場地，在小規模的觀眾面前演出。雖然這些笑料可能還很粗糙，表演也可能零零落落，但是觀眾的反應，可以讓他知道哪些橋段效果不佳，作為修改劇本的依據。這樣的小規模賭注可以換來將來大型演出的完美成功。
小賭注有兩大好處：
- 我們能夠專注在「可以輸多少」，而非「可以贏多少」；
- 它讓我們能夠一邊發展概念，一邊強化資源。
傑出的企業家通常是先判斷自己願意承受多少虧損，而不是考慮能夠賺進多少錢。他們對於自己所掌握的資源，例如人才、技術、人脈等，相當敏感，並且積極去擴大或提升資源。以皮克斯動畫工作室為例，在1986年被賈伯斯買下以前，是家電腦硬體公司，在他接手之後，也不是馬上變成金雞母，而是經過數度轉型，才成為如今的長片動畫製作公司。在轉型的過程中，它經營過硬體業務、軟體業務，也曾經是數位動畫電視廣告公司。如果當初賈伯斯只是計算皮克斯能為我賺進多少錢，那麼他早就放棄了這個動畫團隊了，幸好，他從「可以負擔多少」的角度出發，對這個團隊的投資，是他可以接受的小賭注，因此皮克斯才可以撐到最後，開花結果。
小賭注是發展、測試新構想的方法，低風險也低損失，讓公司能在比較沒有得失的考量下，探索新領域和創新的可能性。因為賭注小，更可以勇於放手一搏，獲得成功。
From：Easy 企管報
