「萬能先生」麥凱,世界5大演說家之一,幾句話便能無中生有!

這世界沒有永遠當紅的獨門生意--資本主義社會天生就有改變和毀滅兩種力量在不停循環,為有決心、有目標並且專心致志的人不斷創造新的機會。但是你也無法一次就學會和商場上的鯊魚共游,因為高風險的挑戰需要練習和毅力。
From:大師輕鬆讀
●麥凱銷售速成秘訣——
1.關鍵不在產品本身值多少錢,而是顧客認定產品值多少錢
我們對任何產品價格的認知,不是來自於產品本身的價值,而是我們為這項產品創造了多少需求。
2.行銷高手會營造一種情境,讓消費者自我促銷
3.瞭解顧客和瞭解產品所有細節一樣重要
一旦掌握顧客的特殊興趣和特質,就可以據此和他們聯絡、打交道。
4.找出顧客特質的66個問題
只要具備正確的知識,任何人都能破除潛在顧客天生的疑慮。麥凱66問就是用來有系統、有效率地蒐集資訊。
●麥凱談判速成秘訣——
1.贏得談判唯一最有效的工具就是,能夠談不成就走人
2.只靠心作決策的人,最後一定得心臟病
3.合約中最重要的條款,是不會載明的
●麥凱管理速成秘訣——
1.有錢人遇上老經驗,老經驗最後得到錢,而有錢人最後得到經驗
2.最優秀的部屬最有生產力的時刻,或許是盯著牆看的時候
3.不要讓任何人挑選自己的繼任人選,沒有人會真心希望繼任者表現傑出,好藉著別人失敗彰顯自己成功

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