文．王大宇
聯發科董事長蔡明介7月後重掌無線通訊事業部門，要求所有手機晶片主管都直接向他報告進度，聯發科7月也正式調降了MT6253價格，降價後，銷售量果然大增，6月份出貨量才400~500萬套，7月份已拉升至將近1000萬套。
蔡明介親自下海督軍，看在業界眼中自然是「救火」意味大於「重出江湖」。為了加速MT6253庫存去化，以及推動手機客戶進行世代交替，將主流機種採用晶片由MT6225快速轉換到MT6253，蔡明介8月以來馬不停蹄拜訪大陸手機廠，上半年已經拜訪了天宇朗通、龍旗、華勤、晨訊科技等4大客戶。
蔡明介親力親為，可否讓聯發科(2454)敗部復活，以目前手機晶片銷售情況來看，成績的確不算太差。而外界認為蔡明介此次帶頭跑業務，是為了回擊展訊通信(Spreadtrum)，然根據深圳手機業者指出，蔡明介此次拜訪手機廠，除了推銷MT6253外，同時討論Android平台智慧型手機晶片合作案，蔡明介眼中的首要敵人不是展訊，而是即將以第一上市在台公開發行(IPO)的晨星半導體。
今(2010)年上半年，聯發科力推單晶片MT6253成為主流產品，但卻遇到大陸手機廠客戶一面倒不看好的抵制，一來是MT6253封裝改為日月光(2311)的多排平面無引腳封裝技術(aQFN)，手機廠因技術能力不足，手機板進行貼片時，常出現封裝架黏錫、虛焊、散熱度不足等問題，導致手機廠返修成本大增。
營運谷底已過了
二來是MT6253改成支援資料及位址混合技術(ADMUX)NOR快閃記憶體，但因宜陽、科統、晶豪科(3006)等合作夥伴尚未通過認證，三星(Samsung)、東芝(Toshiba)、恆憶(Numonyx)等國際大廠又供貨不足，導致128MB NOR+32MB PSRAM的多晶片模組(MCP)價格一路飆漲，所以基於成本考量，手機廠自然也放棄導入新晶片。
而最重要的一點，就是聯發科為了維持毛利率，一直不肯調降MT6253價格，手機廠若直接採用，光是返修及MCP成本增加，就快吃掉所有的毛利率。聯發科失去手機廠客戶的支持，卻未能即時反應進行降價或解決技術問題，想當然耳，各家手機廠開始轉向採用展訊、晨星等業者的平台，一下子就讓聯發科在大陸手機晶片市場占有率，由年初的85％降至年中的75％以下。
蔡明介重掌手機晶片事業後，首先就是宣布降價，單晶片報價由原本5美元直接降到4美元，再來是積極拜訪手機廠客戶爭取支持，果然收到具體成效，7月MT6253出貨放量，占單月總出貨量比重拉高到25％，低階MT6223D亦全部賣光，而8月份MT6253銷售上看1200萬套，MT6223D新增2成供貨量也再度全部賣光，9月又進入大陸十一長假期的銷售旺季，聯發科幾乎已可確定今年6月就是營運谷底。
下半年大打價格戰
為了防堵展訊及晨星蠶食市占率，聯發科第3季也有新的策略。在低階手機晶片市場部分，聯發科決定擴大對聯電(2303)下單，原本一直控制出貨量的MT6223D將於8月20日後全面供貨到明(2011)年第1季，此舉將可有效打擊展訊及晨星在低階市場的銷售，壓抑兩家競爭對手的出貨量。
聯發科預計在十一長假之後，將會推出MT6253的低價版及BGA版，以解決目前aQFN封裝上的問題，同時也將客戶群的需求，由MT6225及MT6223D等舊款晶片，直接導向新的MT6253世代。當然，為了避免再度出事，聯發科鬆綁了ADMUX快閃記憶體規格，同時不排除再度進行降價，手機業界已喊出第4季報價會降至3.5美元。
蔡明介這一系列的策略，的確挽回了不少客戶，而他也看準了台積電(2330)下半年12吋廠65奈米產能不足問題，包下了聯電12吋廠65奈米產能，讓展訊的產能無法跟上接單量。展訊無法乘勝追擊，自然讓聯發科得以喘口氣，得以開始準備在年底前推出支援Android平台的新版MT6516智慧型手機晶片。
首要競爭對手鎖定晨星
對聯發科來說，降價可以直接打擊展訊及晨星，畢竟大陸手機廠已習慣了聯發科的一元化(turn-key)解決方案，守住了需求端不再下滑，聯發科以其龐大的下單量，也開始對封測廠及晶圓代工廠洽談新代工價。據了解，聯發科獲得聯電奧援，每片65奈米12吋晶圓代工價僅900美元，封測價格下半年又大砍約1成幅度，所以就算MT6253價格跌到3.5美元，還是可以穩住50％毛利率。
雖然外傳展訊將拿到晶圓代工廠產能因應，但手機廠將下半年手機平台由展訊轉回聯發科，卻是不爭的事實，所以對蔡明介來說，展訊只是因為聯發科一時失誤才得以吃香喝辣
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