作者：王友倫 新局企管網執行長
課程內容：
● 導致策略失敗的原因
● 破除策略失敗的迷失
● 成功導入策略的要領
From：EASY企管報
摘要：
「平庸地導入一個偉大的策略」不如「有效地導入一個平庸的策略」。許多公司或個人，都空有一些偉大的構想，卻無法化為實際的行動，因此最後都導致失敗。1992年一向被視為企業經營模範生的藍色巨人IBM發生了天文數字的鉅額虧損，執行長黯然下台，董事會找來原先在餅乾公司的葛納斯擔任新的執行長，在他上任後媒體記者紛紛問他有甚麼拯救IBM的偉大計劃？葛納斯答說，IBM不需要再制訂甚麼偉大計劃，只需把以前的偉大計劃確實執行即可。所以說，偉大計劃不是重點，重點是「確實執行」。
很多策略最後都導入失敗，於是大家就檢討出一些原因，其實有很多原因只是一種藉口，或者是人云亦云的迷失，只有先去除這些先入為主的錯誤想法，才能夠接受正確的觀念，提升策略的導入效果。
導致策略失敗的原因當然很多，但是如果事先能夠瞭解並加以沙盤推演，就可以有效地預防策略失敗。常見的原因有以下7種：
- 市場變動
- 競爭者採取回應
- 資源不足
- 未能有效溝通
- 失去時效性與獨特性
- 欠缺焦點
- 錯誤的壞策略
很多人常拿一些藉口，作為策略失敗的理由，常見的迷失有兩項：
- 缺乏高階主管的支持
- 國王的新衣
首先，我們要瞭解，高階主管常會收到許多人的建議，有些是不錯的構想，有些是不值得一看的垃圾，當然，這些垃圾也不可能發展成公司的策略。好的構想可能會繼續推動，發展成獨立的專案，一開始時，高階主管通常會採取開放的態度，甚至很熱情去擁抱它，但一旦真實的成本被估計出來，可能熱情就被澆熄了。因此許多人很容易下結論，說高階主管不支持策略，事實是：許多策略從當初的構想、到向員工溝通、編列預算等，高階主管都曾熱情盡過力。
也有很多人會說，策略失敗的原因是高階主管資訊不足，或自我欺騙，這也是另一項迷失。好的策略，特別是搶時效及具冒險性的策略，例如在市場投下震撼彈，讓顧客驚喜連連、讓競爭對手措手不及的策略，通常是在資訊不充分的情況下就決定的，這也是讓大多數人出乎意外的前提，因此事實是：在決策的制定過程中，因為是在高度不確定，或無法取得足夠事實做為佐證的環境下，所以高階主管的直覺價值不應被低估。
