【文／乾隆來】
從1985年收購第一個品牌迪奧開始，伯納德．阿諾特25年來靠著購併精品名牌，成就他的時尚帝國與新台幣8800億元的身價，除了躋身全球第七富豪，亦是歐洲首富！他如何藉著顛覆時尚傳統的經營手法成功，又如何讓中國成為挹注LVMH營收最重要的市場？
法國企業家伯納德．阿諾特（Bernard Arnault）最喜歡收集精品名牌，他出手大方、興趣廣泛，任何精品只要看了喜歡，都想方設法納為己有。
從一九八五年他收集第一個品牌迪奧(ChristianDior)起算，前後二十五年，靠著「收集」，他成就了二七五億美元、約新台幣八千八百億元的身價，躋身全球第七富豪，亦是歐洲首富！
阿諾特旗下的ＬＶＭＨ集團(Louis Vuitton Moet Hennessy)，以路易威登與酩悅軒尼詩領頭，擁有超過五十種全世界知名的品牌，外加數十億國際遊客必逛的環球免稅店DFSGalleria，以及法國的大百貨公司LeBonMarche，阿諾特本人還是大賣場家樂福Carrefour的最大股東。不論從營業額、品牌數量、獲利、或者股價來排名，ＬＶＭＨ都是全世界最大的精品時尚集團。
根據《華爾街日報》的報導，ＬＶＭＨ集團與瑞士歷峰集團(Richemont，擁有卡地亞、Dunhill、伯爵錶等品牌)，以及法國巴黎春天百貨(ＰＰＲ集團，包括ＧＵＣＣＩ、ＹＳＬ等品牌)，並稱為全球前三大時尚集團，但是，ＬＶＭＨ的年銷售額大約是歷峰的三倍、法國巴黎春天的六倍。如果以全球最高的聖母峰(八八四八公尺)來比擬ＬＶＭＨ，那麼第二名的歷峰有如嘉義阿里山，第三名的春天百貨則只有北投大屯山的高度。
金融海嘯爆發後，許多奢侈品牌業績暴跌、甚至瀕臨破產邊緣，但是，ＬＶＭＨ在法國巴黎證券交易所上市的股票，從金融海嘯的低點每股四十歐元勁揚超過一倍，目前公司總市值逼近六百億美元，ＬＶＭＨ不僅率先走出衰退陰影，更以帳上超過三十五億美元的現金，虎視眈眈準備收購競爭者。
叛逆手法顛覆百年經典品牌
建立如此驚人的時尚帝國，阿諾特只不過花了二十五年的時間。阿諾特的祖父與父親都是生意人，經營一家成功的營造公司，一九七六年，當時只有二十七歲，在父親公司工作四年的阿諾特，說服父親賣掉祖父創立的營造公司，拿出所得的四千萬法郎轉型為銷售高級度假別墅的地產公司，一九八一年，當時已經是公司總裁的阿諾特轉戰美國佛羅里達棕櫚灘，靠著幾檔高級公寓的開發案讓他財富倍增。
一九八五年，擁有法國知名品牌迪奧(ChristianDior)的老紡織公司Boussac因為經營不善在市場求售，阿諾特拿出一五○○萬美元的現金，找了投資銀行融資另外的六五○○萬美元買下Boussac，阿諾特採取大多數購併公司會進行的整理手段，把紡織公司的固定資產賣掉，只留下Dior品牌以及LaBonMarche百貨公司。
分拆資產後，阿諾特拿出他的魔法棒，以近乎叛逆的手法顛覆時尚界。Dior是具有百年法國傳統的經典名牌，但是，阿諾特卻找來義大利設計師費雷(GianfrancoFerre)來擔任Dior的總設計師，這個決定，當然立刻引起保守的時裝界一片罵聲，但是，費雷接手一年後的一九八七年，Dior在巴黎舉行費雷處女秀「AscotCecilBeaton」，以簡潔的線條、高雅華貴的用料、以及堅持鮮豔的原色轟動時尚界，也為阿諾特的時尚王國打下第一場勝仗。
相對於Dior，一九五二年創立的紀梵希(ＧＩＶＥＮＣＨＹ)算是年輕的法國品牌，紀梵希創立品牌後的第二年，美國影星奧黛麗赫本拍攝電影「龍鳳配」，因為遍尋不到合適的戲服，最後在巴黎選了剛剛出道的紀梵希，此後，赫本與紀梵希合作了四十年，一直到阿諾特接手為止。
與奧黛麗赫本連結的優雅品牌，阿諾特接手後卻找來被稱為「英國時裝界的野孩子」的鬼才設計師約翰．加利安諾(JohnGalliano)，大搞煽情、華麗與放浪形骸，一如費雷，兩人的合作再度創造無窮的話題，阿諾特的銀行帳戶不斷湧入鈔票，加利安諾則成為家喻戶曉的頭牌設計大師。
阿諾特使用顛覆手法從不嫌膩，三月底剛剛結束的巴黎時尚周，他新聘英國女設計師費蘿(PhoebePhilo、原Chloe首席設計師，Chloe鎖頭包的原創者)，再度從實用主義的風格延伸更多品牌個性，拯救差一點在金融海嘯中滅頂的品牌Celine。
Celine服飾具有柔中帶剛，實用不囉嗦的風格，是深受高大金髮的西方女性專業律師、銀行家喜愛的服飾品牌，阿諾特在一九九六年以五億六千萬美元買下這個品牌，這兩年遇到金融海嘯，Celine的客戶堪稱是重災區，阿諾在此時找來費蘿，自己則大手筆整頓Celine的財務，把一○○％的庫存全部銷毀、關掉美國所有的店面(僅保留一家)、從檔次較低的百貨公司撤櫃，一口氣清理掉一．五億美元、約新台幣五十億元的庫存。阿諾特的財務與行銷手法，和他找設計師一樣，充滿了令人瞠目結舌的顛覆性
...【更多精采內容，請見《今周刊》694期】
