撰文者：單小懿╱商業周刊 第1075期╱2008-06-30
五月三十一日，桃園大溪慈湖封園半年後重新開放，開張不到半小時，遊覽車停車位已經爆滿。慈湖開放後，假日每天至少湧入一萬人，七月開放陸客觀光後，估計慈湖一年商機將超過三億元。
在這三億元陸客商機中，受惠最大的莫過於在慈湖遊客中心，由台灣第一大家族——板橋林家經營的黃埔食堂。一九八四年，林家第七代、也是華南金控董事長林明成，捐出慈湖十九公頃土地，做為前總統蔣中正陵寢，這只是林家五千三百甲家業中的一小塊地，卻在二十四年後，為林家鋪出獨家商機。
板橋林家，是台灣第一大家族，從第一代林應寅傳至今，已長達兩百三十年。如果你到過林家花園，站上制高點觀稼樓，你就可以了解什麼是林家七代不敗的傳家心法。
「站在最高層做事很重要，」七代傳人林明成說。當年的觀稼樓，一眼望盡大漢溪、淡水河，放眼之處都是林家的莊稼，就是這種制高格局，讓林家富甲一方。
七代真傳的制高心法，一是要能看得遠，二是要能等。林明成的決策，永遠以高度及時間為主軸，站在高處，等到關鍵的時刻才出手。
七代真傳的制高心法
看得遠：長期經營慈湖關係受惠
要能等：花三十二年坐上華南金董座
華南金控前身華南銀行，為林明成父親林熊徵所創，林熊徵過世後，一直由官股代表擔任董事長，林明成雖為華南銀行最大民股，且從二十六歲進入華南銀行當董事，從來沒與官股搶董座。直到七年前，五十八歲的林明成才正式當上董事長，足足等了三十二年。
等，是需要智慧的。林家長期經營的慈湖關係，不但開始隨兩岸商機發酵，就在兩蔣陵寢開放前一週，華南金控也首度舉辦線上法人說明會，希望吸引中資及外資的目光。平日向來低調，絕少接受訪問的林明成為何突然出手？「因為門開始開了，」他接受《商業周刊》訪問時說。
學政治的林明成，是日本慶應大學法學碩士，加上百年經商的世家淵源，造就他成為目前台灣家族中少見的政商高手。與其相熟的前土地銀行董事長魏啟林說，他最厲害的是身段柔軟，「你在他身上永遠看不到政治色彩。」
板橋林家看時機做生意，累積七代家學，是台灣少見打破「富不過三代」魔咒之家。
林家第二代林平侯在台北縣新莊靠糧食生意興家，後因漳泉械鬥移居桃園大溪，開始大手筆圈地、開墾，奠定台灣最大地主基業。範圍從桃園到宜蘭，全盛時期共有五千三百甲（約五千一百四十公頃）土地；第二名霧峰林家，僅有一千五百甲，不及板橋林家的三分之一。
林家第四、第五代開始經營鹽業、樟腦、茶葉、製糖等特許事業，累積大筆財富，板橋林家花園亦成為當時家族盛世的顛峰之作。
第一訣：打順風旗
永遠站在執政黨這邊 為扁拚外交，也為馬英九衝三通
林家七代不敗心法第一訣，就是不管誰執政，永遠站在執政黨這邊。
過去八年，林明成與扁政府交好，不但取得台灣第一家金控執照，又與陳水扁共同參訪中美洲拚外交，關係非比尋常。然而今年總統大選、政黨輪替，馬政府全力衝刺兩岸三通，已經發酵的陸客商機中，林明成又成為第一波受惠者。即使綠營執政，林明成與藍營國民黨前主席連戰，仍然有通家之好，常常一起舉行家族聚會。
林明成父親林熊徵，早年贊助同盟會起義，深諳養士三千的政商關係。兩蔣時代，蔣介石看上桃園大溪風景雅致，林明成母親立刻同意捐輸，卻被婉拒，改用「無償借用」名義，讓蔣家使用，直到一九八四年，才由林明成捐贈成功，到今年竟成為最早從兩岸三通中獲利的景點。
林家對於維持政治關係十分海派。林明成的曾伯公林維源，不但在林家花園中蓋了「來青閣」、「方鑑齋」，早開政商名流的私人招待所之先，風雅的浸月、蒔花、訪梅、問柳，經營政商關係完全不落痕跡。林家每每宴客，一次採買都是上百人的份量，當時必須從林家花園前的公館溪，划著小船到艋舺採買，可見當時政商往來的盛況。
政治捐輸，林家也是不落人後。慈禧太后六十歲生日，林家祝壽金就捐贈白銀三萬兩，是當時所有個人捐款最多者。一個小小台灣商人的實力，甚至遠勝當時兩廣總督張之洞和江西巡撫劉坤一。劉銘傳時代，看上桃園大溪當時的樟腦局辦公室，林家也是二話不說立刻捐輸。結果後來開發樟腦的兩張專利權，其中一張便批給板橋林家，讓林家又累積了兩代財富。
有家風洗禮，林明成順風旗也打得細膩、周到。小處如出席會議，林明成擔任央行理事五年，從未缺席過一次央行理監事會議；他甚至更改出國行程，就算只是枯坐陪襯，他也親自到場。
大處如與執政者社交往來，更重禮數。馬英九五二○就職總統當天，林明成早上先去觀禮，又南下親赴國宴，當日回台北住處已是半夜十二點多。「林明成是金融圈裡禮數最周到的，」魏啟林說。
第二訣：義利合一
永遠把關鍵人拉進來做朋友 連最難的裁員，也能安撫得宜
七代心法第二訣：對人，永遠義利合一。
《台灣五大家族》作者、家族文史工作者廖慶洲認為，板橋林家基業能延展七代不墜，最關鍵在於懂得「義利合一」，指的是為了家族長遠利益，對上對下都可以用利輸義。「做大生意，一定要懂得與當權派維繫關係，板橋林家堪稱其中翹楚，」他說。
與當權派維繫關係，最直接的就是通婚。林明成的祖父林爾康娶了宣統帝溥儀老師的妹妹、父親林熊徵娶了清末政治家盛宣懷的女兒盛關頤，而盛關頤的英文老師就是蔣宋美齡的二姊；林明成的姑姑林慕安又嫁給兩江總督沈葆楨的孫子。直到林明成這一代，他則娶了同為五大家族之女——基隆顏家第三代顏絢美。
林明成深諳政通人和是經商之道，更深受學術背景影響，他也是目前十四家金控中，少數幾位學政治出身的董事長。「政治就是溝通，不管對方反不反對，先拉進來再說，先拉進來就是朋友了，」林明成說。
溝通協調，必須先抓重點人物。林明成舉例，他宴客前一定要先到廚房向大廚鞠躬，因為「到大飯店吃飯，認識老闆沒什麼用，大廚最要緊，一開心，什麼變化都做得出來。」
當年綠營學者集資六千萬元成立「台灣智庫」，林明成也用家族企業大永興業集團董事長名義贊助，擔任董事。顯見他不是只照顧總統府關係，也照顧對政策決定有影響力的智囊、顧問等關鍵人物。
這套禮數他同樣用在華南金控組織改造上。二○○四年，華南金控進行組織改造，他為了減少銀行內部員工的反彈，不但積極參與工會、員工的聚會，喝酒、吃檳榔、玩親親都敢來；有次與員工喝酒，一名酒醉員工說要騎摩托車載林明成回家，林一口答應，反而其他工會成員出面阻止，此事才作罷。
學政治的他，深諳人性，改造中最難的裁員、減薪問題，都在他手上化解。他不但花一年跑完一百八十二家分行，兩年間不定期舉行員工健行。「健行溝通雖然每人十分鐘，可是走在我旁邊，完全一對一，」因為安撫人心得宜，二○○六年改造完畢後頭一年，二○○七年華南金控淨利比前一年成長一五‧六五％。
第三訣：守成藏鋒
絕不變賣祖產、設私人公司 謹守低調避禍，身價被低估也沒關係
在中國建築中，「林家花園的觀稼樓，是少見的平頂建築，」林家花園推廣組組長鄭博文說。富貴如林家，用平頂取代有錢人愛用的飛簷，正是守成藏鋒的經典智慧。
林家傳世的土地，北至宜蘭，南及桃園，當年的地契，據說可以堆滿三坪房間。但是兩百多年來，不論景氣如何循環，林家子孫都堅持不賣地。台灣房地產這一波從二○○三年起漲，林明成從沒有處分任何家產，即使有小型開發案，也由家族建設公司自行建造、銷售。
林明成的觀念，守成更勝攻城略地。看過兩百多年景氣循環，傳世另一心法，就是土地是稀有資源，不賣才能增值，留得青山在，不怕沒柴燒。林明成看土地保值比現金還重要，因為換成現金，還可能被通膨吃掉，「我一向都不處理祖產，因為賣祖產是不肖子啊！」
廖慶洲認為，板橋林家能七代不敗，除了守成不賣地之外，最重要的另一原因，莫過於林家在自家財產與家族財產間，劃了清楚的楚河漢界。
雖然林明成是林家七代唯一單傳的傳人，照理說，家族的財產就是他的財產，但是至今他始終認為，「家族的資產不是我的，那是祖先留下來的，」他說。
觀察台灣企業家族後代，私人投資公司林立，這些有別於家族投資公司的個人公司，往往成為敗家起因。林明成的重大投資卻都以家族投資公司名義，例如大永興業、林公熊徵學田基金會名義持有，凸顯他骨子的觀念：他只是家產的守護者，並非擁有者。
日常花用，林明成也把家族企業和家庭自用劃得一清二楚。公務出門使用公司車，私人活動則使用私家車；即使林明成與夫人感情甚篤，生日、結婚紀念日，從不吝惜買奢侈品相贈，「但是對於家用，從以前到現在就是拿固定現金給老婆，再多也沒有，」一位林家親戚說。
林明成自始至終，一直以家族的守門人自居，他最大的責任莫過於守住家族資產，而不是進行槓桿操作。他更不容許自己把家族資產變成自家財產，即使到今天，他仍住在榻榻米的日式房子中，家具也不更換。
今年六月，美國《富比世》（Forbes）將林明成列為台灣第二十大富豪，身價十二億美元（約合新台幣三百六十億元）。我們問及此事，林明成立刻以「亂講！」駁斥。事實上，《富比世》的估算並未包含土地價值，「如果把土地列算進去，他絕對是前五名，甚至超越蔡家（編按：指國泰人壽蔡宏圖家族），」一位林家至親透露。但林明成寧可被低估，也不願被高估。
