台灣製造MIT（Made in Taiwan）突然變成一種驕傲話題，在地球環境愈來愈糟下，台灣原生概念加上最接近自然的品質，頓時回頭成為新品牌賣點。
標榜台灣棉的T 恤大行其道，百年醬油也大翻身，最近連老阿嬤的私房絲瓜水，也一下子紅到了香港、日本、大陸、馬來西亞，它是位在台灣彰化的日用美妝水廣源良。乍聽之下，廣源良好像百年的草藥店名，但董事長施廣仲就是喜歡這樣的台灣味。
施仲廣出身農家，外表憨厚、黝黑，一口台灣國語，說實話，很難把他跟女性保養品連結，但他卻創造出屹立20 年，紅到國外的本土保養品牌。
華人時尚指標城市香港的各大藥妝店主動進貨，大陸一堆找上門的代理商，日本通路商正在規畫合作方案。
他坦言，國外市場的拓展多半是因應消費者的需求，驅動當地通路商主動來敲門。
廣源良的絲瓜水系列，不但連續兩年榮獲屈臣氏健康美麗大賞最佳商品，菜瓜精華露在UrCosme 美妝網站的網友評鑑排行榜、熱門注目排行榜、敗家戰績排行榜、慾望清單排行榜，4 項指標均拿下第一。
挑對產品，鎖定無人的藍海商機是廣源良成功的重要一步，但是，廣源良最值得學習的是把暢銷的人氣產品變成長銷的經典商品，如同香奈兒No。5 香水。
本草綱目記載，絲瓜清熱、解毒，廣源良如何把四百多年前的本草綱目轉換成現代的時尚美容聖品，進而讓產品從暢銷到長銷？其關鍵有4。
關鍵1 不做化妝品 做天然保養品
你不能想像80 甲的絲瓜田是多麼壯觀。
但施仲廣是一個「顛覆」的人，他不是一般種田人，這個大男人心中，立志要開創市場從未有過的天然保養品牌。
MIT 第一招，產品策略定位。
施仲廣的創業之路，就像周杰倫的《聽媽媽的話》，只不過，他聽的是另一個「媽媽」，岳母的話。
你可能想不到，絲瓜水是施仲廣太太當年的嫁妝之一，農業時代，因為保養品資源匱乏，女人們會利用農村最普遍的絲瓜，汲取汁液，當作化妝水使用，也因為絲瓜水能鎮定、消炎，對皮膚有美容、保養效果，另有「美人水」的封號。「岳母50 多歲才生下太太，我們結婚時，她都快80了，等於是阿嬤的年紀，皮膚還是很好。」原本是日用品批發商的施仲廣，從岳母的絲瓜水看到了消費者「未被滿足」的商機。
從嫁粧箱裡，他發現了台灣最平價、最天然的保養品，「美為何要花大錢？我要顛覆美麗的規則，」1991 年，廣源良自創品牌，跨入保養品市場。廣源良的策略定位很清楚，就是平價＋天然，這是一條沒人走過的路，但事實證明，貫徹自己的原始初衷，不隨市場最夯的化學製化妝品起舞，反而走出了今天的廣源良。
品牌命名的想法更是另類。有人建議應該取個像進口保養品的名字，或者至少要有「麗」、有「美」，施仲廣卻堅持沿用公司名，「我要做的是本土天然保養品牌，廣源良有台灣味，聽起來很像是百年藥鋪的感覺。」初期，廣源良鎖定絲瓜水、絲瓜精華露以及綠豆粉三項產品，扣緊老祖宗天然保養秘方的主軸，「老一輩阿嬤在炎炎夏日，都會用菜瓜水、絲瓜露做曬後保養，綠豆粉則是最天然的去角質霜，」施仲廣說。
由於產品聚焦、主題明確，三大天王讓廣源良默默在保養品市場熱賣，從中南部、北部，一路銷到國外。
關鍵2 產學合作 創造獨門技術
沒有「專利權」的老祖宗智慧，怎麼轉換成品牌的獨特核心能力？
問題1：絲瓜水怕熱、怕曬，一見陽光就會變質，只能利用太陽下山後與隔日太陽升起的10 個小時採集。加上，絲瓜的收成是1 年1 期，採收期只有每年11月至隔年1 月的短短3 個月，想要以絲瓜水作為明星商品，廣源良必須研發出保存天然絲瓜水的技術，才能供應整年的消費者需求。
問題2：過去農家汲取後裝在保特瓶，放在傳統市場銷售，同樣都是便宜的絲瓜水，廣源良的特別之處在哪？
施仲廣深知，品質是品牌的根基，從兩部分改進傳統農家絲瓜水的品質，第1 是採集過程，第2 則是研發收成後的萃取技術。
採擷絲瓜水要在絲瓜尚未完全成熟，切斷絲瓜莖，插入玻璃容器，讓汁液慢慢滴漏，平均而言，一株絲瓜最多收取800c.c.。以往農家在採集絲瓜水，通常隨意找個桶子，因是開放瓶口，常有異物、雜質影響品質，重視細節的施仲廣觀察後，設計了密閉瓶口的收集桶，提供給契作農民使用。目前，廣源良的絲瓜契作面積約80 多甲地，大部分是老農民，加起來約四、五千歲。
「採集這麼耗時間，又要嚴格遵守方法，量能有多少也不知道，他們大可不做我的絲瓜水，光賣絲瓜就好。」為了讓老農民安心，施仲廣會先付訂金，簽契約保證全數回收，「你用真誠對待，他們就會用心回饋，不會偷工、省步驟，影響品質。」
同時，投入大量經費，成立實驗室，透過與工研院、大學的產學合作，研發保留絲瓜水天然成分的萃取技術，解決保存不易與期限過短的問題。採集後的絲瓜水須經過21 天至40 天的沉澱、發酵期，經過廣源良的萃取技術，不僅能發揮應有的功效，更易於保存。
因為有了獨門的天然植物萃取技術，深度有了，再求廣度，每隔1、2 年就研發草本植物新品，如蘆薈、小黃瓜、山苦瓜、綠茶、玫瑰等系列。
關鍵3 鄉村包圍都市的通路策略
做過業務的施仲廣很清楚，品牌要能被看見，就要在各大通路上架。不過，那時女性消費者還是偏愛國外知名的美容保養品牌，一開始，大部分的通路商對這個本土自創品牌持疑，不願貿然進貨。
「你對自己的產品要有自信」，施仲廣說，前2、3 年是最艱困期，沒有通路商肯用，拿著產品，拉著太太當代言人，不論大小通路，一個個去推銷，慢慢打開當地農會超商、小超商的通路，也順利進駐區域精品百貨，如寶雅、美華泰、名佳美、A+1、佳瑪、光南等。真正讓廣源良大放異彩的關鍵是及早進軍屈臣氏、康是美等連鎖藥妝店。目前，廣源良在全省超過3000 個通路，數量幾乎不輸便利商店，扎實布局實體通路是廣源良在眾多國際品牌強敵環伺下，能夠屹立20 年的重要關鍵。
關鍵4 Web1.0 到3.0 口碑行銷的強大力量
平價、天然的品牌定位，以及深厚的實體通路，固然是廣源良成功的原因，但讓品牌知名度大增卻是網路。
阿嬤的少女時代保養品碰上十多年前台灣網路崛起，口碑傳播的火花像星星燎原，在學生族群形成超高人氣。
很多人會有個疑問：「 好像從沒看廣源良的廣告。」這個天然保養品牌到近兩年才推出正式廣告，不找明星、名人，反而是由員工設計的穿著旗袍、氣質溫婉的絲瓜姑娘代言，廣播廣告也由施仲廣擔任的「絲瓜先生」配音。
Web1.0 時，許多學生族群在BBS 討論區裡，分享經驗；Web2.0 時代，平價奢華風潮興起，廣源良在美容網站、網路商店發酵，之後更在討論美容保養的電視節目裡掀起熱潮。Web3.0 的社群時代，廣源良也跟進，不僅成立Facebook，更在虛擬網路推出「草根美學苑」，把草本植物擬人化，設計公仔娃娃，以生活化的方式與社群互動。廣源良的主客群是19 到34 歲的年輕女性，這些人成長在網路時代，老祖宗的智慧也不落伍，與「網路」俱進，深入這群人的心。
From：30雜誌電子報
