文/黃琴雅、陳邦鈺
「尹總裁不但是國民黨的親密戰友，更是中共當局重要領導人的座上賓。」二○○○年四月十一日，台灣政權從國民黨轉到民進黨手中，剛剛當選總統的陳水扁第一位拜訪的藍營企業家就是尹衍樑，也把尹衍樑的兩岸關係說得貼切，十六年來，進出大陸三百五十五次的潤泰集團總裁尹衍樑，他廣佈的人脈可說是中國台商第一人。
七月二十七日晚上，位於台北市國貿大樓三十四樓的世貿聯誼社內，舉行著一場名為「狀元營」的晚宴，來自北京大學光華管理學院的學生正與台灣大學管理學院學生進行交流，熱烈的氣氛將兩岸首府的莘莘學子融為一片，而這場晚宴的主人則是潤泰集團總裁尹衍樑。
From：今週刊
現代胡雪巖
以投資教育培植人脈勢力
這群難得能前來台灣參訪的光華管理學院菁英們，見到學院創辦人尹衍樑，掩不住內心激動，除了贈送一幅學生親筆寫的對聯、畫冊外，還紛紛獻上自身得意作品，有的是一首小詩，也有集結成冊的書法，並排隊等候要求和尹衍樑一同合照，受歡迎的程度，絲毫不輸給國民黨主席連戰的中國之旅。
尹衍樑笑意盎然，眼睛幾乎瞇成了一條線，樂得直說：「這輩子最快樂的事，就是成立了光華管理學院。」
「勢利、勢利，有勢就有利，要先取勢後求利。」這正是清朝商人胡雪巖能夠周旋於政商界的祕訣，尹衍樑似乎也深得箇中三昧，只是，不同於一般台商急功近利，花費精力放在打通政府高官的環節上，而是將自身提升於戰略制高點，大開大闔地投注資金在教育上，用心布建人脈勢力，從尹衍樑在大陸廣佈的人脈網絡窺之，稱為當下中國台商第一人，亦不為過。
「中國未來的五到十年間，最有影響力的台商恐非尹衍樑莫屬了。」一位與潤泰集團熟識的大陸國營企業負責人曾生動地形容，台灣許多著名企業家，雖都在努力鋪建中國人脈，但都沒有尹衍樑做得「如此漂亮」，包括在大陸投資人民幣數百億元，有代工天王之稱的台灣首富郭台銘，充其量只能說「以錢傲人」，卻難「以德服人」，手法、身影及處事高度似乎與尹衍樑都差上一段。
師承南懷瑾
金溫鐵路實為政經大道
提起尹衍樑這段布建中國人脈的歷程，便要從一九八九年說起。當時尹衍樑帶著忐忑不安的歸鄉心情，才踏上中國的土地，他此行的目的，是帶著國學大師南懷瑾對中國的第一個願望——興建金溫鐵路（金華到溫州的鐵路）前來，他要與私立薇閣中小學董事長李傳洪展開全線二五○公里的踏勘工作，這一次的行程，也為自己鋪上通往中國政經人脈一條平順的道路。
國學大師南懷瑾，是尹衍樑可以順利打進中國最關鍵的人物。透過年輕時的好友、李傳洪介紹，認識了旅居香港的南懷瑾，命中注定他要踏上這條路，從代表南老師到中國踏勘以及與中國官方簽署合作意向書為止，這段捐贈鐵路之行，是尹衍樑接近中南海的第一步，所以尹衍樑逢人就說，影響他最大的就是「南老師」。
接著他帶著自己與南懷瑾的第二個願望在中國獎勵高等教育。在多次前往中國之後，發現大陸高等教育竟然如此落後，於是他帶著南懷瑾的期待，成立了光華獎學金，原本發放對象僅北大、清大與內蒙古大學，其後則獎勵了多達二十五所大學院校，這也是當時首度遍及中國高等教育的獎學金，而捐助者竟是一名來自台灣的商人。興學，成了尹衍樑最大的中國人脈寶藏。
光華獎學金讓尹衍樑在中國一炮而紅，接著他在中國最高學府北京大學興辦了光華管理學院，十年來，已成為中國各省狀元心中的第一志願。目前領過光華獎學金的大陸學生約有八萬多人、從光華管理學院畢業的則有三、四千人，這群畢業生已成為中國社會的中流砥柱，分佈於政府財經部門，或是於國營事業單位中擔任要職，其中就算只有十分之一的人存有感念之心，也足以在各地替潤泰集團的西進事業，打點各方關係，甚至消災解厄。
收成！八萬多「光華人」
為潤泰西進打通關
現任江蘇省委書記李元朝、北京市副市長陸昊，都畢業自光華學院，也是地方的第一把手；而曾來台招商的前蘇州市委書記、現任陝西省省長的陳德銘，則拿過光華獎學金，年輕又有實力，未來不無入主中央的可能，對於尹未來在大陸的佈局中，實為不容小覷的一股助力。
雖然尹衍樑表明從事教育事業僅為興趣，並無私心，但他也承認累積人脈的「意外」收穫，如大潤發在上海展店的第一張批文、也是上海市當時最後一張執照，其經辦官員便是曾經從尹衍樑手中領過光華獎學金的畢業生，因此大潤發取得營業資格的速度，讓外商均瞠目結舌。
憑藉著在中國辦教育的獨到眼光，尹衍樑除深耕基層實力外，還順勢向上發展，建立了中南海高層人脈。當年設立光華教育基金會時，有人懷疑身為國民黨員的尹衍樑別有用心，一狀告到中央，國台辦還通令大學生不可接受光華獎學金；不過尹衍樑的名號卻早已震動了中共高層，最後還靠當時國家主席楊尚昆親自批示才得以解禁，當然，尹衍樑因此也和楊尚昆搭上了線。
曾有一說，中國高層官員多年來看盡穿梭於兩岸的台灣企業家，但推崇的僅有兩位，「一是溫世仁，二是尹衍樑」。溫世仁在中國出錢出力推動希望教育工程，和對教育興致濃厚的尹衍樑，頗有志趣投合之處，可惜溫世仁英年早逝，如今僅看尹衍樑獨領風騷。
既然有了光華管理學院作為鋪建人脈的起點，尹衍樑除了向上發展、向下深耕外，自然不忘在學院內發展兩岸學術的橫向聯繫，包括海協會會長汪道涵，尹衍樑的政大老師、企管系教授司徒達賢、林英峰，以及前財政部次長戴立寧、現任桃園縣長朱立倫等人都曾在光華管理學院擔任過客座教授，能夠進入北大授課，還是在最優秀的學院任教，是何等榮耀之事！尹衍樑懂得做關係，而且還做得順其自然、不留痕跡。
第一台商
穿梭兩岸當密使
除了光華管理學院之外，尹衍樑也藉商業合作之便，與美國安泰人壽、中國太平洋保險合資成立了上海交大安泰管理學院，以及上海復旦太平洋金融學院；而前中國人民銀行行長、現任天津市市長戴相龍，則於當年交大安泰管理學院成立時，居間協調幫忙，因而成了尹衍樑好友。
二○○二年，尹衍樑還透過建華金控與台灣安泰人壽的名義，邀請中國交響樂團到台灣表演訪問，據瞭解，中國交響樂團副團長郭珊，是現任中海南第三把交椅、中國國家副主席曾慶紅的親戚。
而因為南懷瑾的關係，尹衍樑人脈也不斷向四方擴張，包括他稱為「老爹」的中共國防科工委副主任許鳴真上將、前中共元帥聶榮臻，都因此而結識。
其中許鳴真出身於中共早年的特工系統，由於此層關係，尹衍樑在李登輝時代，一度與前總統府祕書室主任蘇志誠、中視董事長鄭淑敏穿梭兩岸擔任密使，許鳴真就是對談時的中國代表。至於聶榮臻女兒聶力，與尹衍樑亦有不錯交情，大陸太子黨向來是各界亟欲攀交的對象，但這對尹衍樑而言，似乎都不費吹灰之力。
在中國，尹衍樑靠興學造勢；在台灣，同樣是以學術與教育為中心，作為布建政商人脈的根據地。
身為政大企管博士、曾任教於台大商研所，尹衍樑的人脈主要來自兩所大學，潤泰集團也隨處可見他碩博士班的同學，有中國大潤發董事長黃明端、潤泰全球總經理徐志漳、興業建設董事長鄭銓泰等人。
尹衍樑也不吝聘任昔日師長擔任集團要職，包括現任潤泰集團總顧問陳定國，便曾做過台大商學院院長；而在台大指導過他的王志剛，在卸下經濟部長職務後，則被延攬至潤泰關係企業復華投信擔任董事長。據瞭解，另一位尹的恩師戴立寧，所以會擔任中國證監會國際顧問委員會委員一職，尹衍樑多少扮演一些角色。
資源佈施老師同學
在台建置雄厚政商勢力
每年教師節尹衍樑都會親手寫卡片、送水果，數十年如一日。其中，在有感化院之稱的進德中學的導師，現任立法院院長王金平，更是從青少年時代便建立了深厚交情；而博士班指導教授司徒達賢，則每年請吃一次飯，不曾間斷。
十多年來，跟尹衍樑師生關係最親的要算是國民黨前投管會主委劉泰英了。劉泰英會接任中華開發董事長，就是尹衍樑推薦給時任國民黨財委會主委徐立德的，劉泰英爾後被前總統李登輝重用，權傾一時，尹衍樑也跟著成為李系人馬，周旋在政治與商業之間。
外傳劉泰英穿的一些皮鞋、用品幾乎都是尹送的；有一次標得英國百齡罈酒廠三十年的好酒，還特地送了一箱給李登輝；據悉，他也曾經送過一輛轎車，給海協會董事長汪道涵。尹衍樑就是這樣大大充實了他的「人情帳戶」。
尹衍樑經營人脈的哲學如裁縫師般，有著量體裁衣的細心與恆心，小自升斗百姓，大到政府顯要。對於朋友不論親疏遠近，還能發揮中醫以面相看病的特質，身旁很多朋友都被尹「強迫」看病。有一回，尹衍樑駕駛著帆船「大鵬號」返回瑞芳鼻頭港，前往經常用餐的飯店吃飯，見到老闆娘劈口便說，「妳脊椎有問題，我介紹一位醫生，一定要去看看，健康很重要。」老闆娘直說太忙了沒空去。沒想到幾天後，尹衍樑派了司機要將老闆娘載往醫院，嚇得不知所措。
企業友人對他的熱情協助，也都感念在心。南投埔里地母廟，是宏碁創辦人施振榮的過世母親、有「宏碁阿嬤」之稱的施陳秀蓮最大的精神支柱，但九二一大地震毀了地母廟，廟方重建工程十分緩慢，讓阿嬤相當焦急，最後，尹衍樑親自出馬，由潤泰建設總攬重建工程，僅收工本費。尹衍樑對施振榮與阿嬤的熱情演出，讓阿嬤相當感激，施振榮與尹衍樑因此交情日深，還找上尹衍樑當宏碁的外部董事。
跟所有企業家一樣，尹衍樑也跟執政的民進黨建立管道，副總統呂秀蓮跟尹頗有私交，尹衍樑曾邀她到綠島的私人別墅度假，原本尹也在阿扁的官邸出入過，但國安密帳事件後，兩人甚少往來。
編織綿密人脈
成就源源不絕的金脈
一旦「勢」成行，「利」就隨之而來，尹衍樑的金脈就是靠人脈而來。尹衍樑從父親尹書田手上接下的只有一家專做「格子布」的潤泰紡織，現在集團已經擴張到營建、流通、金融等，其中有大部分都是跟國民黨合作的事業。雖然尹衍樑很排斥這項說法，但尹衍樑當時的確獲得比其他企業更好的投資機會，尤其是必須經過官方核可的「特許行業」——金融業。
在台灣，尹衍樑先後與國民黨合作成立過大華證券、光華投信、華信銀行，還投資中華開發等，尹衍樑開設大潤發時國民黨也有入股，這些金融事業都比尹衍樑經營的本業還要賺錢。
在中國，除了現在已高達五十一家大潤發，及便利商店「喜事多」兩百多家據點外，尹衍樑也與美國安泰人壽（已賣給荷商ING集團）合作，與太平洋保險合資開壽險公司；又協助建華銀行透過收購來的美國遠東銀行到中國卡位，並與寶成集團旗下的華一銀行簽署委託經營合約，由建華銀行經營，率先切入大陸市場。
雖然有著商人營利的本質，尹衍樑卻有不同於其他企業主的俠義之情，也是他能夠廣結善緣的利基。
自幼年少輕狂的尹衍樑，在就讀文化大學歷史系時，曾有一段替同學出頭而被迫休學的插曲。
在一次大四的期末考試中，由於監考助教暗示不介意翻書作答，班上同學自然堂而皇之地大抄特抄，尹衍樑笑稱自己連書都沒帶，於是草草作答交卷，正準備步出教室時，遇到前來查堂的教官，當場活逮了幾名抄書的同學。
一旁看不慣的尹衍樑便挺身而出，希望教官能網開一面，畢竟這幾位同窗畢業後有志擔任教職，若有汙點紀錄，前途即毀，但教官卻執意辦人。尹衍樑為替同學擋災，表明將來不從事教職工作，「要記過，就記我好了。」於是和教官一言不合大打出手，最終以自動休學作為了結。從此事經過，便可看出尹衍樑好打抱不平的性格。
這股俠氣並沒有被時間磨失。今年建華金的搶奪戰，原本想要逢高出清股權的尹衍樑，支持前建華金董事長洪敏弘賣給台新金，但是與他有近三十年友情的盧正昕，十三年前尹找盧回來設銀行時，曾對盧說「我一定跟著你走！」自此，尹衍樑決定挺盧到底，這情義代價是，讓尹衍樑少賺了五億元。「我相信，總有一天盧正昕會幫我賺回來！」尹衍樑以建華金未來的實力，一定會有回本的一天。
多方交遊形象引爭議
涉入眾多弊案
在國民黨掌握國家大權時，許多企業家要維持黨政關係，都要緊黏著前國民黨大掌櫃劉泰英，像長億、威京、宏國、尖美、東帝士、安鋒等，爆發金融風暴時，也都要劉泰英搶救，然而，尹衍樑卻選擇處分自己轉投資的資產光華投信，讓自己度過難關。這種黏又不會太黏的關係，尹衍樑拿捏得宜，是他能穩住潤泰集團，繼續遊走兩岸的主因。
儘管有人以戰國時代孟嘗君的養士作風與尹衍樑相媲美，但尹衍樑本身所欣賞的歷史人物，卻是清朝的曾國藩和胡雪巖，兩人一政一商；有趣的是，也確實在尹衍樑的身影中見識到曾國藩學者性格的耿介執著，以及胡雪巖商人個性的圓融通達。這是尹衍樑同時具備的兩個面向。
尹衍樑於兩岸建構綿密紮實的人脈網絡，實堪稱為兩岸第一人。但這些人脈也帶給尹衍樑負面的評價，許多社會大案將他牽扯其中，像劉泰英的國安密帳案，導致尹衍樑家中被搜索；前立委李慶華影射尹清楓命案其中一個關係人Morris黃（黃沂成），曾拿過潤泰集團副總的名片；榮總密帳弊案，興建大樓的部分也牽涉潤泰集團下的評輝營造。
諷刺的是，尹衍樑的寬廣人脈，有時竟成人生歷程的挫折。這一切，他淡然待之，「當生命走到盡頭時，沒有人會在意名利，記得的一定是親情、友情與愛情，所以人生不外乎情與義！」尹衍樑為自己的交遊下了註解！
