吳建宏 顧問
吳建宏 這次到廈門的目的,是準備在《鼓浪嶼》規劃一套長程性、全面性的「專案」,為此我也拜訪了當地幾家「有意合作」的企業,這些企業有台資也有陸資,原本以為「同鄉」會比較好談,後來發現這些台資企業都「很難溝通」,而且眼光狹隘短視,我實在不想詛咒人家,如果以這種態度經營企業,很快的就會被踢出局的。
From:Easy企管報
【有緣千里來相會】
這次我也拜訪了一家剛到《鼓浪嶼》投資開設餐廳的陸資國營企業,說到我跟他們認識的過程,可真是有趣;我是上回來這裡認識的,那是在剛開會完後到處閒逛,想找家有賣咖啡的店,看見一家正在裝潢中的餐廳,就好奇踏進去參觀,一位小伙子過來問:「你有啥事?」我說:「我是台灣來的學者,很關心你們要開啥樣的餐廳?」這位小伙子很有禮貌的跟我解說,還請我坐下來喝茶,就這樣我「又」認識了一位朋友。
好巧很有緣,這回到《鼓浪嶼》剛好遇到他們來自北京的頂頭上司來考察,他聽說我的來頭,毫不保留的詳細解說了他們進軍《鼓浪嶼》的長期計畫,還希望能跟我的「專案」有所結合,其實我本來就在找尋這種有「相同目標」的投資者,因此我心裡大喜,這個「機會」真是來的不費吹灰之力。
【你都沒有遠視啊?】 之前我找了一些台商企業,他們一開口就說:「鼓浪嶼的生意不能做啦!你看那裡有誰能賺到大錢的?」原來他們是看到「現成的」喔?我說的一些「未來的」構想,他們卻聽不懂,還滅我威風說:「你對這裡不懂啦!」
當我講到「未來的商機」,他們還是列舉現成的幾個失敗例子來「反對」我,在我感覺,他們的心裡頭「唯利是圖」,除了「金錢」之外,沒什麼好談的。
那家陸資企業,我問他們為何從北京遠來《鼓浪嶼》投資?而且是跟本業(貿易)無關的餐廳?嘿嘿嘿!原來他們是常常招待客戶來《鼓浪嶼》旅遊度假,發現這裡的「旅遊事業」很可以發展,而且能夠跟「客戶關係」相結合。
他們還說:「只要打平就好,小虧也沒關係,反正我們來這裡是想著大未來宏觀的商機。」耶?那些台商怎沒想到這個?
【你要人家對你好,你付出什麼?】
每次來大陸我有個大興趣,就是在旅館內看大陸製的連續劇,一方面也才不會到外面去亂花錢,這次也不例外,看了好幾部非常好看的戲,我也發現一個跟台灣連續劇不同的地方,就是每次片尾「感謝贊助廠商」的跑馬燈字幕都跑的很慢,對呀!這樣才可以看清楚「在感謝誰?」
以前我曾幫電視台去服裝公司借衣服,要人家「免費出借」的條件就是在片尾打跑馬燈字幕來「感謝贊助廠商」,結果電視台都把字幕「跑的很快」,讓觀眾看不清楚,後來惹惱了服裝公司,電視台就很難再免費借到衣服了,這真是咎由自取,也是很不上道的做人處事之道。
天下間都有很公平的遊戲規則,你要玩的有趣味、有收穫,你得要有品味、有遠見,如果你只能看到「眼前」,那你當然都「玩不久」!
突破經營:我喜歡有遠見的人
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