文:羅瑋
「現在的消費者很挑，產品既要有設計感，售價又不能太貴，才能讓人願意掏腰包，像Sony堅持走高貴路線，質感雖好，高價卻賣不動，導致公司獲利直線滑落。」李焜耀提出警語，唯有瞭解客戶需求，經營品牌才能不斷成長。
Sony的產品兼具實用與設計，多年前，只要一上架，就會立刻大賣，簡直就是「品質的保證」。不過，風水輪流轉，現代人消費觀改變，高價策略不見得行得通，自從出井伸之擔任董事長三年以來，Sony市值整整掉了75％，股價也一度跌到二十年來的新低，成為投資人口中的「新力衝擊Sony Shock」。
From:萬寶週刊556期
Sony到底出了什麼問題？企圖成為寬頻服務供應商，以至於差點丟掉消費性電子龍頭的寶座，是主要致命傷，另一方面，正如李焜耀所說：「只要有競爭者推出類似產品，但價格便宜不少，就能吸引一群消費者。」Sony堅持的「高貴」路線，恐怕無法吸引普羅大眾。
同樣的情況，也發生在服裝界。他說，繼Mango之後，西班牙又有－個服飾品牌Zara崛起，展店速度之快，幾乎已是歐洲之冠。最耐人尋味的是，Zara的價位中等，無論款式剪裁都與高價位的Armani相仿，雖因此引來「倣傚」的質疑聲，但畢竟使用的是較便宜的布料，售價便宜好幾倍，現在反而成了歐、美最強勢的品牌之一。沒想到高科技的李焜耀談到流行服裝，似乎不輸給愛好Armani的嚴凱泰。
李焜耀強調，大陸民眾接受新科技的速度相當快，很多網路上豐富的內容，是台灣所不及的，無論手機還是家電產品，最新、最貴的，反而銷售成績最好，就連日商汽車大廠LEXUS剛進大陸建廠，訂單就已接到半年後，消費力非常驚人。這一點，我以長期每個月上海、台北各半時間的工作經驗來看，我完全同意台灣要以「一軍」人才與產品，才能真正登陸成功。
李焜耀認為，中價位的自有品牌，只要品質有一定的水準(最好是中上等級)、行銷策略正確，無論產業別，都有機會銷售長紅。台灣除了BenQ之外，走中價位路線的自有品牌企業還包括：宏碁、建興、正新、大霸、必翔、琉園、合騏等。其中，宏碁NB已拿下歐洲第一大品牌，今年有機會賺4元，正新的瑪吉斯(MAXXIS)輪胎行銷全球，贏得多方好評。
最貴的產品不見得賣得最好，中小型企業的發展潛力，也不必然輸給龍頭，能最快跟進一流品牌，但以生產、行銷效率抓穩一般大眾的胃口，才是最大贏家，以建築業來說，台灣沒有辦法產生貝聿銘這種級數的大師，但台灣同業只要跟得上世界設計節奏，逐鹿中原仍有很大的成長空間。反映在選股上亦然，沒有高價股、低價股的差別，只有「成長性」的差異。「萬寶特刊」熱烈登場，未來二季的中期反彈，不要忘了鎖定特刊！
