如何讓背景幫助簡報成功!

作者:陳麗卿/總裁學苑專欄作家

面對公開發表演說的場合,演講、簡報的技巧與內容固然是成功的要素,但一般人們時常疏忽的佈景,更是影響演說成功的「貴人」!因 此,當您在需要上台的場合時,您更應多加留心色彩、燈光上所造成的視覺效果,您可依循以下幾個原則:

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收服人心的魅力演說術!

【文/克里斯多佛‧偉特(Christopher Witt)】

領導者發表演說,通常是為了推動變革、推廣理念,以及改變大家的想法。想要學會領導者般的演說風格,就不能只是純粹報告資料而已,而是必須學習好好設計你的訴求。

From:大師輕鬆讀電子報

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眼見為憑≧視覺決定一切

想要打造終極銷售機器,不只是做好銷售而已,還得調整公司的每個方面,並能夠精確地運作。

這一章將教你如何運用視覺輔助工具取得卓越的效果。你還會學到如何吸引更多買家、更有效地影響他們,只要你有機會站在他們面前,便能促成更多交易。

From:業績是勉強出來的電子報

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什麼時候該停止演說?

我還沒講完!

EMBA雜誌編輯部/文

你聽到了嗎?對方可能這麼說:「這麼做也許行得通喔!」或「我完全贊同。」他們頻頻點頭,他們已經在告訴你「Yes」了。

不論你是銷售主管或是軟體工程師,若你接收到顧客「Yes」的訊號後,還繼續滔滔不絕,恐怕會弄巧成拙。

這就是「我還沒講完」症候群。它會降低你與顧客的互動,讓對方筋疲力竭,最後導致你錯失良機。我們來看看幾個「我還沒講完」症候群的例子:

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掌握4訣竅,電話行銷不碰壁

整理‧撰文 / 吳升皓

做電話行銷時,電話那頭的客戶看不見、難以揣測,業務員要在數十秒、數個問題內達成目的,是難度很高的挑戰。有的人可以單月達到六位數業績,但更多人卻是頻頻被掛電話、屢試屢敗,這其中的差別到底在哪?號稱日本「業務員救世主」的吉野真由美提出四大技巧,傳授電話行銷的入門訣竅。

From:《經理人月刊》12月號

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說服對方接受你的提案

不靠三寸舌,不賣老王瓜,摸清楚決策者風格,提案一次搞定!

在你試圖說服某個人之前,要先弄清楚對方的決策風格是哪一型。如果你可以正確判斷出對方的決策風格與偏好,你就知道什麼方式最能夠說服對方接受你的提案。花了兩年的時間、針對1,700名企業主管進行研究,結果發現到他們運用的決策風格其實只有五種:

From:大師輕鬆讀

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