【文／邁可‧弗蘭傑斯（Michael Franzese）】
根據美國總統府組織犯罪委員會估計，在1980年代，
精心設計談話的語調和情緒、獨特的個人風格，建立親密友善的關係、正面愉悅的談話氛圍，以及培養投入感，這些要素都能讓你和對方產生連結。
一、理智的前戲：
幾年前，我曾經研讀過東方哲學，發現在耶穌基督出生前的三百年，中國哲人老子就已經開始開示門徒，而老子所說的一些話，正好可以用來解釋「連結」的概念。
老子的智慧珠璣，更強化了以下的核心概念：「一個臉上沒有笑容的人，絕不可能開店。」與「身段柔軟的人，才能走得長遠。」
From：生活中的談判學電子報
用言語操縱對方的方法－－「言語的繩索」
被別人稱讚，沒有人會不高興的吧！
如果好好利用讚美的話語，還可以控制對方！
From：《圖解上班族存活法則》
一提起恭維和讚美，可能有人馬上就會把它與巴結討好、阿諛奉承聯繫起來。其實，這完全是兩回事，恭維和捧人是為了協調人際關係，以表達自己對別人的尊重，增進瞭解和友誼，更重要的是交上朋友好辦事。
人的天性就在於得到別人的讚美。事實正是如此。每個人對他人都有一種期待心理，希望得到尊重，希望自己應有的地位和榮譽得到肯定和鞏固，這就需要得到別人恰如其份的恭維和讚美。
讚美是一種成人成己的手段。有句老話說：「不要長他人志氣，滅自己的威風。」讚美別人，的確在長他人志氣，但絕不是滅自己的威風。讚美是朋友間互相長志氣，這有什麼不好呢？
From：改變一生‧人際關係經營
不靠三寸舌，不賣老王瓜，摸清楚決策者風格，提案一次搞定！
在你試圖說服某個人之前，要先弄清楚對方的決策風格是哪一型。如果你可以正確判斷出對方的決策風格與偏好，你就知道什麼方式最能夠說服對方接受你的提案。花了兩年的時間、針對1,700名企業主管進行研究，結果發現到他們運用的決策風格其實只有五種：
From：大師輕鬆讀
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