不靠三寸舌，不賣老王瓜，摸清楚決策者風格，提案一次搞定！
在你試圖說服某個人之前，要先弄清楚對方的決策風格是哪一型。如果你可以正確判斷出對方的決策風格與偏好，你就知道什麼方式最能夠說服對方接受你的提案。花了兩年的時間、針對1,700名企業主管進行研究，結果發現到他們運用的決策風格其實只有五種：
From：大師輕鬆讀
1. 追隨型（佔36%）：
提供足夠的證據，證明你的提案過去曾經在類似狀況下奏效，那麼追隨型決策者通常都會願意當場就同意你的提案。由於追隨型決策者總希望在價錢上佔些便宜，所以如果你的提案顯示有這樣的機會，那你已經成功了一半。
2. 魅力型（佔25%）：
這種人總是殷殷期盼下一個偉大的想法，會熱情洋溢地快速擁抱大膽的創新，只要你能提供公正且詳細的資訊，他們自然會把細節交給屬下去研究，他們是很容易說服的，但稍後需要某個人去負責完成細節。
3. 懷疑型（佔19%）：
這種人很自然會懷疑你所說的每件事情，會固執地按照自己的想法行事。只需要把一份好的提案呈現給他們，讓他們對你產生信心，並把你當作很棒的資訊來源。只要你能做到這個地步，懷疑型決策者就會很快作出決定。
4. 思考型（佔11%）：
思考型的決策者常被同業視為專家。要想說服這種人，光是分析你提案的利弊得失是不夠的，還得包括所有可行的方案才行。思考型的決策者一直要等到徹底分析過所有可行方案之後，才會作出決策。
5. 控制型（佔9%）：
控制型決策者覺得自己掌控了每個步驟，他們絕不可能被別人說服去做任何事情，你只能耐心等待他們改變心意，或是恰好發生了促使他必須反應的事件，或是競爭對手採取了你所提議的行動。
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