【文／塔瑪拉‧羅葳（Tamara Lowe）】
高成就者背後的動力是什麼？成功人士為什麼能夠成功？激勵你去超越顛峰的因素又是什麼？為了回答這些問題，有一項為期8年的研究探討了一萬多名高成就者的成功模式，結果發現激勵不是「一體適用」的，反而像是DNA一樣會因人而異，而且必須依據每個人的需求和喜好量身訂做，就如同每個人都有自己獨有的指紋和DNA一樣。能夠了解到這點，就掌握了激勵自己和他人的關鍵。
From：《大師輕鬆讀》
三問題，了解個人的激勵DNA
- 你大多數時候比較傾向合作，還是非常好勝？
- 你比較喜歡不變還是變化？
- 以下何者最會讓你覺得受到重視：沒有財務獎勵的真心肯定，還是完全沒有表達肯定的財務獎勵？
P 好勝（實效）；C 合作（感情）
S 穩定（秩序）；V 求變（變化）
I 內在（嘉許）；E 外在（金錢）
激勵DNA類型
◎P 實效型
重實效的人可說是典型的「A型人格」，行動快速、有效率，而且專業能力強。這類型的人面臨挑戰時會正面迎戰，並且有信心自己能夠克服萬難。
既然實效型的人非常自動自發，因此要激勵他們，基本上應該給予他們所渴望的自由，讓他們在自己選擇的時間做自己想做的事情。跟實效型的人講話一定要長話短說，因為他們覺得閒扯非常無聊。
實效型的人通常沒什麼耐心、要求很高、擇善固執、坦率直言，而且非常堅持己見。他們容易讓人覺得很不客氣，但事實上，如果你希望有人能夠達成使命，找他們就對了。
激勵因子：
- 自主權和創新的空間
- 無法達成的時限
- 挑戰和破紀錄
- 同事的尊重和肯定
- 捨我其誰的自信
反激勵因子：
- 綁手綁腳的環境或單調乏味的工作
- 不適任的主管
- 過於繁文縟節和官僚
◎V 求變型
跟求新求變的人相處非常有趣，因為他們喜歡成為眾人目光的焦點。他們會是非常稱職的公司代言人，因為他們會給人無所不能的感覺，而這樣的表達能力通常是非常有說服力的。
總而言之，求變型的人天生喜愛冒險，他們崇尚自由，覺得變化和挑戰非常刺激。求變型的人通常一輩子都熱愛學習，這在大多數時候是好事，但有時候，這的確會使得求變型的人很難專注在一件事情上，因為他們會被眼前出現的各種刺激又有趣的可能性給深深吸引。
求變型的人喜歡同時進行好幾項專案，而且在需要創新的專案上表現特別好。他們通常需要有人幫忙排出優先順序，而且必須和能夠負責後續執行和處理所有細節的人組成團隊。
激勵因子：
- 冒險和改變生活作息
- 彈性工時和探索新事物的時間
- 成為眾人矚目的焦點
- 每天學習新的事物
- 個人成長的機會
反激勵因子：
- 失去趣味的專案
- 重複、例行性的工作
- 過於繁雜的架構、瑣事和細節
◎E 外在型
偏好外在獎勵的人會希望留下令他人景仰的偉大成就，他們喜歡贏得獎賞、獲得升職和加薪，同時他們也想要有所貢獻，也就是說，他們在理想上希望能達到雙贏，既可以從事有價值的工作又可以賺得收入。
外在型的人一向會受到超越顛峰的機會所激勵。他們往往會把金錢當作計分卡，不論是什麼樣的競爭都希望能獲勝；他們會採取一切必要的方法，並且喜歡和有志一同的人組成團隊。然後，外在型的人會希望他們的高水準績效，能夠獲得等比例的報酬。
擔任發號施令的職位對於外在型的人來說，是非常令人振奮的，他們渴望成功所帶來的光環，並且認為被拔擢到能夠影響決策的職位是非常重要的。無可否認地，其他人會認為外在型的人很難伺候，因為他們超越顛峰的動機強烈而堅定，但是這不見得是壞事。
激勵因子：
- 金錢報償和優待
- 贏得獎勵和競賽
- 不受限制
- 負責其他更大規模專案的機會
- 公開表示肯定
反激勵因子：
- 純粹為了裝忙而工作
- 做沒有太大收穫的工作
- 和不認真的人一起工作
