有家頗有些規模的研發公司的老闆問我說最近有某家大公司派人找他們提出雙方共同出資設立Joint Venture的想法，他要我分析對方會是怎麼個想法，以及他該怎麼跟對方談判（討論）？
From：http://www.askjeff.com.tw/
此處僅列出一些「如何解讀Joint Venture與對策」的大原則：
主題一：對方找上門來主動提出合資議案時候，應該由幾個方向考慮：
1.對方需要由你這邊拿到的give and take為何？
2.你又想從對方拿到什麼？
3.對方為什麼不乾脆投資你就好了？為何勞師動眾的提出JV的建議呢？他們背後的想法(hidden agenda)為何？
4.雙方對成立後的JV如何運作？
…
主題二：如何進行雙方談判(討論)？
針對這點，我告訴他所有商業談判都應該分為幾個步驟：
步驟一：先瞭解對方想法
步驟二：把所有可能衍生出的顧慮都提出來討論
步驟三：等所有狀況瞭解以後再討論合作模式，未必是JV而已，可能是種「複合性組合，最重要的是不必受限於對方所提出的JV。
商業合作本來就是他提想法，你提修正案；或是他提價錢，你提條件！所以主控權在你不在他。
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