優勢業務談判

作者:陳其華

「那張單一直敲不下來,煩死了。」老張心情煩悶的抱怨著。原來公司這個月的業務檢討會議中,老張被總經理公開點名,檢討業務績效不彰,要他提出檢討報告。「我很努力啊,每天都打電話去追蹤客戶,可是他就是不簽訂單,我有甚麼辦法?難道我要拿槍押著他嗎?」他氣憤的跟我抱怨著。

「做對的事情,遠比把事情做對,更重要!」我笑笑的安慰著他。做業務不能靠蠻幹,「要Work smart,不要Work hard。」

繼續閱讀 »

荷蘭式標售法(Dutch auction)

公司請所有有興趣的投資人出價競標,然後根據每一位投資人願意支付的資金多寡分組。接著,公司(及它的往來銀行)從最高標往下計數,直到能賣出它想發售的全部股票最高價為止。公司可選定最後的那個價格(或是基於各種不同的理由,選擇較低的價格),在股票於交易所交易時,把所有要釋出的股票賣給以該價格或更高價標購的人

繼續閱讀 »

談判桌上五守則,面對黑道老大也不怕

整理 / 謝明彧
文章來源《經理人月刊》5月號

美國《財星》(Fortune)雜誌曾在1986年製作過這樣一個封面故事:「全美50大黑手黨大哥」排行榜。其中最年輕的一位「大哥」——麥可‧法蘭傑司(Michael Franzese)在歷經10年的牢獄生活後,決定金盆洗手,並將在黑道拚搏的經驗,轉換成商場上的實戰智慧,成為成功的演說家與企管顧問。

繼續閱讀 »

職場的名與利

作者:陳其華

「那個張協理真是難搞啊!我們把前面的人都喬好了,之前的主管會議中他也說支持。可是,合作案送到桌上等他簽時,他又不簽了。」「這部分有問題,那部份有意見,問個半天,最後也沒把原因講清楚。」小張越講越激動。張協理最後只給了一句:「產品不適合。」一個快到手的行銷合作案就這樣飛了,負責的小吳悶死了。「唉! 陳老師,這倒底是怎麼回事啊!」

From:Easy企管報

繼續閱讀 »

不戰而屈人之兵—「以和為貴」的經營模式

鏢局行走在路上,地方官會將其視為一塊肥肉,既然肥肉從嘴邊過,怎麼能不咬一口?所以,在當年的路上,插著鏢旗的鏢車經過巡防營、巡檢司的駐地時都要先行呈上鏢單、路引,如為初次見面,還要出示名譽東家的官帖,並不卑不亢地說道:「○○大人命在下向貴長官○○大人(或老爺)致意。」

From:大都會文化‧行銷管理報

繼續閱讀 »

給我公平,其餘免談

EMBA雜誌編輯部/文

要擁有良好的合作關係,一個必要條件是,雙方要覺得公平。只有這樣,雙方才會願意努力付出,達成共同目標。否則,即使外人認為公平,當事人也可能計較付出與所得不均,而有了心結,合作必將失敗收場。

繼續閱讀 »

【瞬間贏得人緣與信任】冷讀術,搶先機

想像一下,成為溝通達人、大受異性歡迎、家庭和工作上的人際關係都很融洽的自己,是什麼模樣?利用「冷讀術」,就能與陌生人建立信任關係,之後不管你說什麼、做什麼,對方都會做善意的解讀,工作或個人私事都能順利進行。

我們所謂成功或有人緣的人,其實就是善於讓人產生幸福感、讓人感到舒服的人。不管他們的言行是真是假,都無關緊要,因為他們擁有使人感到幸福的技術。這個技術無疑就是冷讀術。

From:30雜誌電子報

繼續閱讀 »

利用中立的力量(二)

每一個人,就算是那些看起來似乎最橫衝直撞的人,都會有種天生的欲望想獲得平衡。 ──傑考布‧瓦塞爾曼(Jakob Wassermann,德國小說家)

亞倫‧瓦茲以前常說,以他的定義,人的自我(ego)就是「捍衛一個立場」。在工作時的自我也是如此:在組織內捍衛自己被孤立的立場。但當你只為了一個立場而爭,而不是擁抱整套體系,等於是把自己縮進了一個渺小而無力之處。

From:放手管理

繼續閱讀 »

談判,贏在心態

【文/蓋文‧甘迺迪(Gavin Kennedy)】任何事都是可以談判的,只要你打從心底這麼認定,將會對能夠交涉出的成果感到驚喜,談判這種達成商業交易的簡單過程,是要讓參與的各方得到最大的收獲。記得,永遠都會有更理想的交易條件等著你去談,養成習慣去尋找更理想的條件,你的事業將會繁榮發展。

繼續閱讀 »