宏全模擬合資 向「上」突圍

記者丁威/台北報導/經濟日報

亞洲最大瓶蓋製造商宏全國際總裁曹世忠表示,飲料廠近年跨足走向下游包材,面對產業結構化,宏全反向應變,垂直整合走向上游飲料代工,與國際飲料大廠開啟「模擬合資」的新經營模式,未來更進一步將投資原料。

宏全是亞洲最大的專業瓶蓋及大陸前三大專業飲料包材廠,被譽為亞洲「蓋王」,由於瓶蓋與包材事業是講究規格化的生產,並且不為人所注意,因此宏全也有飲料界「鴻海」、「隱形巨人」之稱,可口可樂、百事可樂、統一等大廠都是客戶。宏全今年前三季營收108.7億元,前三季每股稅後純益4.39元,上周五股價收57.7元,上漲0.5元。

宏全斥資逾100億元進行投資,未來二、三年每年營收都可維持20%以上成長力道,曹世忠強調,面對不景氣,企業除了儲備銀彈外,更要在不景氣中發揮創意創造商機,才能持續生存。以下是專訪紀要:

問:近年亞洲飲料市場,飲料廠為求節省成本,都朝下游包材整合,專業包材廠要怎麼因應?

答:飲料廠為降低成本,確實有向下游包材布局的動作,但我們這幾年也開始轉變,從瓶蓋、包材、飲料充填等一貫化生產,發展到飲料代工,甚至替客戶打造一座飲料廠,專門為單一客戶代工,這種模式也發展相當順利,目前在兩岸共有八座工廠代工生產飲料。

飲料廠朝下游整合,我們就朝上游發展,雖然尚未考慮到自創品牌,不過既然已開始生產飲料,接下來再投入上游事業,也就是飲料的原料,像是咖啡、茶汁、果糖、萃取液這種飲料的原料,未來並不排除透過併購取得資源。

問:宏全轉型朝上游發展,怎麼尋找願意配合的客戶?

答:大陸太大,如果用飲料的產值估算,僅僅10%市場我都做不完,過去幾家全國性重量級的飲料廠已經慢慢開始發展包材,可是,大陸有很多區域性品牌,發展的也相當不錯,有些在區域性市場領先的業者,就是很有潛力的公司。

在廈門已經和兩個區域性品牌接觸,要在當地投資設置飲料代工廠,未來區域性品牌多,宏全一座廠可以替二至三家品牌代工,伴隨他們成長,從大陸全市場看,宏全仍相當有機會。

看市場 代工大有可為

問:宏全是飲料界的隱形巨人,如何看待亞洲飲料市場發展趨勢?

答:儘管歐美景氣轉差,但大陸飲料市場的發展仍是向上走,PET(聚酯纖維瓶)仍是成長最強勁的包裝材料,儘管現在外界認為飲料廠大者恆大,不過大陸市場競爭過於激烈,很多外在因素,會讓品牌發展產生不同變化。

大陸市場千變萬化,得隨時調整,我還記得,可口可樂當年進入台灣市場,台灣飲料廠每家都「剉著等!」結果事實證明,現在台灣飲料市場百家爭鳴,包括碳酸、茶飲料、咖啡等,大家各據一方。

飲料產業最初是生產導向,再來是品牌導向,最後就是通路導向,發展到最後,誰有通路誰就是贏家,大陸市場也一樣,不過現在光以便利商店來看,這塊通路的發展就還沒成熟,人人都有機會,包材、飲料代工也一樣,機會很大。

問:不景氣中,需要更多創新,宏全當年「In-House」相當成功,接下來有何創新?

答:宏全首創的「In-House」,在客戶廠區內,由宏全負責建造及營運飲料生產線,並專供該客戶訂單需求,這套模式現在已經發展的很順遂,亞洲共有超過20個生產基地,但隨產業趨勢變化,宏全早嗅到,與客戶討論「模擬合資」。

所謂「模擬合資」,就是設備由宏全投資,加上人員、原料、設備等各項成本加總後,再鎖住一定利潤逐月和客戶收取租金,因為成本、利潤全部向客戶攤開,甚至管理高層也可由客戶指派,加深雙方緊密度,今年6月,這種模式開始在大陸西安廠測試,是飲料界首創,替國際性的客戶生產飲料,進展相當順利。

明年,我考慮擴大這種模式發展,這有機會成為下一個宏全新成長來源。

談業績 每年拚增二成

問:全球景氣降溫,宏全未來二至三年成長動能?

答:歐債問題不簡單,就像生病一樣,短期內沒有辦法找到良藥醫治,明年多數專家機構都保守看待,我也這麼認為,且大陸市場需求也會受到影響,但飲料因為在大陸人均消費量上面還沒有比先進國家多,發揮空間還很大。

宏全過去三年,已投資超過100億元,尤其大陸太競爭,三年前宏全將市場略轉向東南亞,以分散風險,另外還持續增加飲料代工業務,今年底台中無菌充填二廠、越南包材廠都將會陸續投產,過去的投資將在明年展現效益,進入收成期。

宏全未來二至三年,每年業績都可維持20%以上成長力道。

問:很多人會在不景氣中危機入市,宏全加碼投資嗎?

答:明年景氣不明朗,加上宏全過去三年已經投資不少,資本支出會放緩,先觀望市場變化,但投資沒有停歇腳步,宏全一路走來,都專注在本業發展,不做沒有利潤的生意,只要客戶有需求,雙方有合作空間,宏全就會評估投資,找到好的、有潛力的客戶,我還是會投資。

不景氣中,公司的現金部位相當重要,宏全在今年初透過增資等管道籌措不少資金,因此手握現金比較不擔心,而且若有的投資標的,也有籌碼可出手。

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