CRM與服務創新:前進看不見的顧客現場(上)

廖志德 老師
經常跑顧客現場的公司有福了,因為您們願意敞開心胸和消費者進行無障礙的溝通,所以有機會最快地獲得第一手市場消息,而不是人云亦云的傳聞,投注心力和顧客一起工作和生活,將是您們無人望其項背的競爭力。
現場是製造產品、實現服務的地方,更應該是顧客與企業產生交集與互動的地方,轟隆作響的沖壓工廠是生產現場,人聲鼎沸的火車站是服務現場,川流不息的網路部落格是虛擬現場,各式各樣的現場存在於企業經營的各個環結,而其中有許多是經理人足跡罕至的地方。
From:Easy企管報

未曾涉足造成不夠瞭解,甚至無知,而未能從事實出發,經理人自然就無法做出正確的決策,這種現象在產業界是屢見不鮮,原因是有太多的企業主管過度依賴數字及報表來管理公司,卻忽略直接從現場感受到的質化訊息。
卓越的管理者不會只重數字,他們知道有許多事實不是單靠報表就能呈現出來的,他們會親自走到現場進行觀察與對話,然後從自己的所見所聞當中,粹練出值得參考的新見解,最後,藉由數字與見解的相互對照與比較,徹底思考以明確掌握事實。數字報表是左眼,現場觀察是右眼,左眼與右眼同時打開才能洞察真相。
懂得觀察現場的人,往往能夠從人們最容易忽視的事物當中,看出隱密的蛛絲馬跡,並且將之視為一種樂趣,正如同精於刑事鑑定的李昌鈺博士,不但能夠從現場遺留的物證推斷出犯罪的事實,此外,工作對他而言更像是遊戲一樣地有趣,就算是幫太太做家務事,李昌鈺也會嘗試在勞動中進行專業的探索,在倒垃圾的時候,他會看看垃圾的種類,然後揣摩家人在家中的活動狀況,洗車看到車體的擦痕,他會分析發生擦撞的原因及情形。
重視現場的豐田汽車
如果說李昌鈺是犯罪現場的專家,那麼豐田式管理之父大野耐一可說是生產現場的神探,他直盯盯地看著現場,感受工人移動的流暢性,以及製造工程的節奏感,設法及早發現問題與浪費,並且將其表面可視化,大野耐一經常於工廠間走來走去,遇到工人就問為什麼,直到找到出錯的真正原因為止。
重視現場是豐田最重要的組織基因,大野耐一則是推動現場主義的靈魂人物,為培養管理人員的觀察力,大野耐一會在工廠的地上劃一個圈圈,要求他們站在中間,用心觀察生產活動的節拍,設法找出潛藏其中的浪費,這個圈圈又稱為大野圈。身為大野耐一關門弟子的豐田社長張富士夫,曾經回想起自己年輕的時候,他表示自己的主管常會問他到過現場沒有,問過三次之後,張富士夫只好在去見上司之前先去看現場,因為如果沒有去就會挨罵,久而久之大家自然就養成一種習慣。

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